Lignende artikler

Det første spørgsmål, som håbende iværksættere stiller, er: "Hvordan vælger man en niche, eller hvordan man finder en forretningsidé?" Der er mange måder. Nogle af dem blev delt af Galiya Berdnikova, forfatteren af ​​vores nyhed "Business Way".

Kort til søgninger

Der er mange små segmenter på ethvert marked. De kaldes nicher. At vælge en niche hjælper dig med at finde et smalt område, hvor du kan blive den bedste og modstå konkurrencen. Det er kendetegnet ved en snæver målgruppe og en bestemt produktlinje rettet mod det.

I hvilken rækkefølge skal du søge? Nogen kommer først med en idé og først derefter beslutter, i hvilken niche den kan implementeres. Nogen har en klar forståelse af, hvilken niche de gerne vil arbejde i, og der oprettes allerede en forretningsidé og forretningsmodel til den. Du kan vælge en niche efter flere kriterier:

  • Styrker. Hvad har du gjort godt? Hvad gør du bedst?
  • Fornøjelse. Hvad kan du bedst lide? Hvad får "ilden" i brystet til at brænde?
  • Kompetencer. Hvor er du ekspert? Hvad har du gjort før?
  • Smerter / problem. Hvilken “smerte” eller et problem har et stort eller veldefineret publikum? Kunne du løse det?
  • Trend. Hvad vinder popularitet nu, og hvad kan du hurtigt komme ind på? Hvilke produkter sælger godt?
  • Penge. Hvor bruger forbrugerne allerede deres penge? Hvilke projekter har høj nettofortjeneste?
  • Et eksempel på et udenlandsk marked. Hvad laver de i udlandet, men gør de endnu ikke her?

Styrker

Din liste over styrker består af dine personlighedstræk og din evne til at gøre tingene bedre end andre. Din opgave er at bestemme, hvilke forretningsområder eller muligheder der er relevante for dine fordele, og hvilke af de valgte forretningsidéer, der appellerer mest til dig.

Trin 1. Tag en liste over dine styrker og kompetencer, og angiv ud for hver vare en idé eller et forretningsområde, hvor du 100% kunne realisere dine styrker. For eksempel er du god til at overtale andre. Forretningsidéer, der kan følge: et salgsscriptfirma til en telefonsamtale, et firma, der tilbyder eksterne callcentertjenester, et investeringsattraktionsfirma for små og mellemstore virksomheder.

Trin 2. Bedøm idéens tiltrækningskraft for dig. Modsat forretningsideer eller områder fra det foregående afsnit skal du lægge værdier på en skala fra 1 til 10, hvor 1 - slet ikke tiltrækker, 10 - inspirerer, antænder, jeg vil begynde at implementere denne idé lige nu.

Forbrugerens smerter

Dette er en af ​​de vigtigste og mest korrekte måder at starte en virksomhed på. Du skal starte med problemet og ikke tænke på, hvilken "smerte" din virksomhed løser, når den har arbejdet i et helt år.

Både begyndere og erfarne iværksættere skal vælge en niche for erhvervslivet. Det faktum, at du allerede har valgt en niche til dig selv en gang, garanterer ikke, at du ikke bliver nødt til at vælge igen, fordi nicher har tendens til at ændre sig sammen med samfundets skiftende behov. Evnen til bevidst, ikke kun at stole på intuition, til at bestemme den rigtige retning for forretningsudvikling er nyttig for enhver iværksætter.

Hvorfor er det vigtigt at vælge den rigtige forretningsniche

Den rigtige niche for en virksomhed bestemmer stort set dens potentielle succes. Det forkerte valg af en niche vil føre til, at den indsats, der investeres i virksomheden, ikke giver det ønskede resultat, og at omkostningerne ikke betaler sig. Det er svært at stole på stort salg af vintertøj i varme lande og på superindkomst fra undervisning i swahili i en provinsby. Som et resultat vil forretningsmanden betragte sig uheldig, dum og ude af stand til at drive forretning. I dette tilfælde ligger problemet kun i det faktum, at en person forsøger at sælge stopsignaler til hare.

Strategier til valg af niche

Der er forskellige strategier til at finde den bedste niche til din virksomhed. Mange følger den mindste modstands vej og bruger deres egen erhvervserfaring. Efter at have arbejdet i et stykke tid i et lejet job, kan en person få en idé om markedet og forbrugernes behov, få dokumenterede entreprenører og erhverve en lille kundebase og derefter organisere en ny virksomhed med denne bagage.

En anden populær mulighed er at gøre din egen hobby til et erhverv. Især ofte kvinder i barselsorlov er optaget af at tjene penge på deres hobbyer. De syr, strikker, laver skræddersyede kager, klipper hunde, maler negle osv.

En pensioneret fysikprofessor, jeg kender, begyndte at tjene penge på sin usædvanlige hobby. I lang tid samlede han legetøjsmodeller af damplokomotiver, nogle gange reparerede de eller lavede reservedele til dem alene. Nu fodrer dette mini-lokomotivværksted ham, og ordrer til ham kommer fra lokomotivfans fra hele verden.

For dem, der ikke passer til de navngivne muligheder, er der markedsanalyseskemaer, der giver dig mulighed for at identificere nicher med potentielt plads til vækst. Denne tilgang giver dig mulighed for metodisk at vurdere alle mulighederne og vælge den bedste vej. Meget ofte tager forretningsmænd en allerede eksisterende idé og forfiner den til et nyt niveau, for eksempel forbedrer et produkt eller en tjeneste. Mennesker med iværksættertalent finder ideer i deres egne behov og handler derefter på tilfredshed.

En af mine venner ønskede at købe en læderurrem i gave til sin kone, men han kunne ikke finde noget passende på det russiske marked. I dag ejer han og hans kone en onlinebutik af sådanne stropper.

Meget ofte kan forretningsidéer findes i krydset mellem brancher. For eksempel kan en revisor, der er fortrolig med markedsføring, åbne en skole til at uddanne medregnskabsførere i selvpræsentationsevner til en klient, og en voksen tegningslærer, der er fortrolig med at organisere begivenheder, kan være vært for kunstfester.

For et år siden læste jeg bogen af ​​Rohit Bhargava “Ikke indlysende. Hvordan man identificerer tendenser tidligere end andre ”og besluttede at følge hans metode gennem året. Her er mit offentlige løfte på Facebook i februar 2021.

Oksana sagde - Oksana gjorde. Efter at have set på, hvad jeg endte med, beskrev jeg ikke tendenser på samme måde som Rohit gør, men baseret på de nyheder, som jeg samlede og analyserede i Telegram-kanalen, og min egen praksis, fandt jeg 3 lovende nicher til mikro og små virksomheder i 2021. Jeg tror, ​​at disse oplysninger er mere interessante for mine læsere end abstrakte markedstendenser. Jeg berører bevidst ikke nye teknologier, såsom kunstig intelligens, big data og blockchain, fordi det at bygge en virksomhed på dem kræver specifik viden, men jeg vil vise nicher, hvis udvikling er mere eller mindre tilgængelig for enhver iværksætter.

Så, tara-ra-ram, tromlerulle ...

Eco-projekter, sociale projekter og b-corp (en forretningsmodel med tredobbelt effekt, der kombinerer økonomisk bæredygtighed, socialt ansvar og bæredygtighed)

Hvis projektets mission ud over kommercielle mål er at forbedre miljøsituationen eller at give job til dem, der ikke er ansat til "normale" job, og du tænker "hvem bryr sig om alle dette men mig ”, tænk ikke - gør.

I 2021 er markedsmiljøet gunstigere for miljøprojekter end nogensinde før. Tak til Greta Thunberg, der blev udnævnt til Årets person af tidsskriftet Time (1). Mediebølgen omkring den 16-årige svensker er blevet en katalysator for efterspørgslen efter øko-produkter blandt den mest bevidste del af verdens befolkning, uanset bopælsland. Og ja, grøn er den nye sorte. Gunstige markedsforhold betyder ikke, at det vil være let at udvikle en miljøvirksomhed. Indtil miljøprodukter blev den nye "sunde fornuft" og mainstream om teorien om teknologiske revolutioner, som jeg talte om på webinaret "Big Market Cycles". Dette er indlysende, hvis du går til det nærmeste supermarked. Hylderne er stadig fulde af plastik og giftige raffinerede produkter. Modstanden fra flertallet, der ikke ønsker at ofre de bekvemmeligheder, der er opnået i løbet af de sidste par århundreder af civilisationsudvikling, er stadig stor, men ændringer går allerede hurtigere, herunder på bekostning af ikke-konforme årtusinder, der er kræsne om valg af produkter end deres forældre (2). Hvis de ikke finder noget, der opfylder deres krav, så hvis de har en iværksætterstribe, er de klar til selv at skabe det. Nielsen kaldte i sin undersøgelse fra 2021 årtusinder den ”grønne” generation (3).

I december begyndte jeg at arbejde med det ukrainske mærke Bilka, hvorunder de producerer genanvendelige tøjposer til køb af grøntsager og frugt i supermarkeder i stedet for plastikposer og genanvendelige skoovertræk til skoler og hospitaler i stedet for engangsposer . Derudover afholder grundlæggeren af ​​mærket Irina Bilyk mesterklasser for affaldssorteringsvirksomheden.

Projektet blev oprettet i maj 2021 og i december 2021 har det udviklet sig til:

  • 2-3 virksomhedsuddannelser pr. måned;
  • en onlinebutik med produkter under mærket Bilka;
  • tilstedeværelse i 55 apoteker Ukraine (i december blev der underskrevet en aftale om levering til yderligere 11 apoteker i Zhytomyr).
  • 2-3 virksomhedsordrer på genanvendelige skoovertræk pr. måned
  • salg af genanvendelige poser i 8 butikker.

Dette skrev Irina selv til mig, inden hun begyndte at arbejde.

“Det hele startede i maj 2021 efter mødet med grundlæggeren af ​​Zero Waste-bevægelsen, Bea Johnson. Hun skubbede mig til at prøve at ændre noget omkring sig selv og ikke vente på en anden. Først skrev jeg bare i en Facebook-gruppe om min oplevelse af sortering, shopping, brug af genanvendelige tasker. Så spurgte en ven, om jeg også kunne lave genbrugsposer til hende. Jeg svarede “ja” og på 4 dage var ordren klar.

Sådan begyndte to parallelle udviklingsveje: uddannelsesmæssigt og industrielt. I december 2021 dukkede ideen om at skabe nytårsposer op. Hun blev støttet af mange mennesker, og i 4 uger pakkede jeg ordrer dag og nat og sendte dem til alle hjørner af Ukraine. Derefter blev det besluttet at påtage teamet en person, der skulle stå for ordrer, og en separat SMM-manager til at opretholde en Instagram-konto.

I januar 2021 blev ideen om at lave genanvendelige skoovertræk født. Hun skabte også en fornemmelse og fandt hurtigt sine kunder. I marts 2021 har vi allerede registreret en LLC og begyndte at producere kvalitetscertifikater til genanvendelige tasker og skoovertræk. I april 2021 trådte vi ind i det første detailnetværk og begyndte at sælge tasker ikke kun i sociale netværk, men også i detailkæder (8 butikker). "

At vælge en niche til en virksomhed er en uventet udfordring både for en spirende iværksætter og for folk, der allerede driver forretning. At vælge en niche til en virksomhed påvirker direkte succes. Hvis du er gået (går allerede) på den forkerte vej, så gør dig klar til konstant at overvinde vanskeligheder, der vises på stien igen og igen.

Vælg derfor en niche bevidst: analyser, sammenlign og forstå rentabiliteten. Det er bedre end at slå hovedet mod en væg og forsøge at sælge et produkt, som ingen ønsker.

Valg af en niche for virksomheder - misforståelser og myter

Folk bygger barrierer for sig selv i forretningen. De opfinder nye produkter, vil være unikke og forsøger at snyde systemet.

Nogle mennesker lykkes. Men 99% af iværksættere med et ”innovativt” produkt afslutter hurtigt.

Mindre konkurrence betyder flere penge!

En almindelig misforståelse er, at du skal vælge en niche, hvor konkurrencen er lavere. Dette er grundlæggende den forkerte tilgang. Det er netop den høje konkurrence, der siger, at penge spinder i denne retning.

Inkluder logisk tænkning. Ville hundreder af mennesker pusle med virksomheder, der ikke tjener penge? Tydeligvis ikke.

Dette fører til følgende misforståelse - klienterne er allerede sorteret. Det er ikke sandt. Der er altid klienter. Identificer din målgruppe fra milliarder af mennesker, og arbejd for det. Problemet ligger ikke i antallet af kunder, men i det rigtige tilbud og et veludviklet produkt.

En forretningsidé skal være unik

At vælge en niche til en virksomhed afhænger af idéens unikke karakter - det er absurd! Servicekvalitet, efterspurgt produkt, hurtig reaktion på markedsændringer, velbygget markedsføring - det er de grundlæggende ting, der hjælper dig med at udvikle din virksomhed og tjene penge.

Når vi taler om en succesrig person, er det første, der kommer til at tænke på, en forretningsmand i en dyr dragt. Selvom den globale økonomi er i tilbagegang i dag, stræber mange mennesker efter at blive iværksættere. Virksomhedens succes afhænger af evnen til at sælge reklame, kommunikere med kunder og vælge det rigtige område til udvikling. Du kan tegne en analogi med betalingsmidler. Hvis du har en oppustelig madras, er det farligt at nysgøre i havet, men med et hangarskib giver det ingen mening at pløje de lokale søer.

Hvad er en niche i erhvervslivet

En niche i erhvervslivet er et snævert fokus for en virksomhed. Forveks ikke niche og segment, fordi det andet udtryk har en global betydning. En niche i erhvervslivet har en markant lavere rækkevidde for forbrugerne, men den korrekte tilgang til dens definition vil føre til betydelige overskud. Det er kritisk nødvendigt at afsætte tilstrækkelig tid til at analysere hele markedssituationen. Tror ikke, at det at vælge en niche til en virksomhed fra bunden er en hurtig proces, nogle gange tager det flere måneder.

For at vælge det rigtige område til din egen virksomhed skal du medtage det maksimale antal analytiske færdigheder. Vi bliver nødt til at se på markedet indefra og ude for at forstå, hvad der er rentabelt i øjeblikket. Når vi vender tilbage til metaforen, lad os sige, at et stort skib ikke altid er det bedste valg, for nogle gange er flere små både mere effektive. Overvej den aktuelle tilstand på markedet, hvor du skal arbejde. Begrebet niche kan således sammenlignes med fremtidige forbrugers problemer, og de skal løses.

Aspekter ved valg af en niche

Der er tre nøglefaktorer, der skal overvejes indledningsvis:

  • Forbrugernes efterspørgsel;
  • Eksisterende rivaler;
  • Virksomhedsledelse.

Hvis forbrugerne ikke har brug for det produkt, du er villig til at tilbyde, vil det ikke tjene penge. Når som helst fungerer den grundlæggende økonomilov: "Efterspørgsel skaber forsyning." Sæsonbestemthed skal tages i betragtning. Hvis købers ønske om at bruge varer eller tjenester opstår på et bestemt tidspunkt, vil overskuddet svinge meget fra disse stigninger. Ofte ophører virksomheder i "uden for sæsonen" med at eksistere eller ændre deres profil.

Der er altid rivaler, nu er der simpelthen ingen absolut gratis niche i erhvervslivet i Rusland. Der er mindst 2-3 konkurrenter selv i små byer. Du skal forstå, hvordan konkurrenternes tilbud adskiller sig fra dit, og om du kan lokke kunder. Større rivaler inden for det valgte felt vil bremse profitvæksten og forsøge at minimere risikoen for udvikling. Af denne grund er det vigtigt at finde nicher, der er gratis for erhvervslivet.

Selvfølgelig er det vigtigste, når man vælger en niche til en virksomhed, lederskab. Den måde, hvorpå ledelsesaktiviteter gennemføres, påvirker rentabiliteten og udviklingshastigheden. En lederes korrekte tilgang til ledelsesspørgsmålet gør det muligt for ham at udvikle sig, selvom niche allerede er optaget. Samtidig kan en dårlig leder ødelægge de mest lovende ideer.

Vigtigheden af ​​at vælge den rigtige niche

Vi bruger cookies
Vi bruger cookies til at sikre, at vi giver dig den bedste oplevelse på vores hjemmeside. Ved at bruge hjemmesiden accepterer du vores brug af cookies.
Tillad cookies.