Skrivning af en forretningsplan: markedsanalyse

De, der udarbejdede en forretningsplan for en virksomhed, vil sandsynligvis vide, hvor succesrige deres ideer er, hvordan de implementeres korrekt. For at finde ud af, hvordan denne strategi fungerer, er det nødvendigt at analysere virksomhedens forretningsplan.

Hvad er en ekspertvurdering af en forretningsplan

Udvikling af et sådant dokument som en forretningsplan fra bunden er en besværlig og kompliceret procedure. Brug af standardplaner, der er fulde af markederne for konsulenttjenester, forudsætter, at der foretages justeringer i overensstemmelse med reelle omstændigheder.

Formålet med at evaluere en forretningsplan er at beregne markedsværdien af ​​det leverede dokument. Under undersøgelsen skal specialister:

  • gennemgå alle komponenter i forretningsplanen,
  • identificer planlægningsfejl,
  • rådgivning om, hvordan du fjerner dem,
  • give anbefalinger til det tidligst mulige arbejde i overensstemmelse med dette dokument.

Den bedste løsning anses for at være en virksomheds udvikling af en forretningsplan og gennemførelse af eksperthændelser af en anden. Dette er en noget dyr tilgang, der ikke desto mindre garanterer optimeringseffektivitet i implementeringen af ​​planen.

Hvis forretningsplanen fik positive vurderinger, har dokumentet evnen til hurtigt at komme videre. Og ideerne skitseret i det garanterer høje niveauer af produktsalg eller høj rentabilitet for virksomheden.

Hvis en forretningsplan blev oprettet i henhold til en individuel opgave, vil dens ekspertvurdering hjælpe med at bestemme, hvor meget der er ændret:

  • markedsforhold siden oprettelsen af ​​dette dokument,
  • hvordan realiteterne i den politiske eller økonomiske situation i landet har ændret sig,
  • hvilke ændringer har markedsforholdene gennemgået ...

En undersøgelse foretaget af en tredjepartsorganisation giver mening ud fra vurderingen af ​​omkostningerne i dag.

Analyse af virksomhedens forretningsplan

Denne procedure kan udføres med høj kvalitet ikke kun i en stor virksomhed, men også i små virksomheder og firmaer. Arbejdet med færdige dokumenter, der leveres af markedet for konsulenttjenester, kan til trods for nogle ligheder i virksomheder eller virksomheder i samme branche have regionale forskelle. Denne specificitet er kendetegnet ved:

Ofte stiller læsere mig spørgsmålet: hvor meget koster det at udvikle en kompetent forretningsplan? Og ofte efter at have lært størrelsen af ​​beløbet (ca. 50-120 tusind rubler) opgiver de ideen om at beordre oprettelsen af ​​et dokument til ordre og foretrækker enten at skitsere milepæle for deres fremtidige handlinger for at organisere en forretning for sig selv eller at handle i overensstemmelse med situationen, ikke kun uden at have en klar idé om, hvad markedsanalyse er, men endda hvad de præcist vil gøre om en uge, en måned, et år.

Beløbet for mange håbefulde iværksættere, især nu, når økonomiske prognoser for 2021 er meget skuffende, viser sig virkelig at være overvældende. Det er for sådanne kategorier af forretningsmænd, at jeg besluttede at oprette en række artikler om, hvordan du selv kan skrive en forretningsplan.

Fortsætter med at dække emnet for at skrive en forretningsplan, som blev startet i disse artikler: "Hvordan man skriver en forside til en forretningsplan", "Beskrivelse af en virksomhed i en forretningsplan", " Beskrivelse af tjenester og produkter i en forretningsplan ", præsenterer jeg følgende emne for læserne:" Markedsanalyse i en forretningsplan. " Du kan gøre dig bekendt med dokumentets fulde struktur på dette link. tilbage til indholdet ↑

Hvad dette afsnit handler om

Det sker ofte, at mange uerfarne forretningsmænd simpelthen ikke har nogen idé om niche i den erhvervsliv, hvor de forsøger at besætte, efter at have brudt op i flammerne med ideen om at oprette en virksomhed. Mens undersøgelsen af ​​målforbrugermarkedet, analyse af dets retninger, betingelserne for at komme ind på dette marked for en ny virksomhed, situationen generelt, udviklingstendenser og mange andre faktorer, der påvirker virksomhedens vellykkede drift, kræver omhyggelig undersøgelse.

For en professionel marketingmedarbejder vil denne del af oprettelsen af ​​en forretningsplan selvfølgelig ikke medføre specielle vanskeligheder, men hvad skal en person, der har en vag idé om de særlige forhold i virksomheden, gøre? Korrekt! Søg efter det nødvendige materiale alene, og prøv at samle det store billede fra det, der blev fundet. Derfor besluttede jeg at citere i artiklen så mange illustrative eksempler, der findes i det virkelige liv som muligt for en bedre forståelse af problemet. tilbage til indholdet ↑

Markedsbeskrivelse

I dette underafsnit skal du give så mange aktuelle oplysninger som muligt om situationen på det marked, hvor du har til hensigt at arbejde, vise, hvad de vigtigste tendenser er til stede i denne branche, hvad er billedet af dens udvikling på kort og lang sigt.

Hvis der udarbejdes en forretningsplan til opnåelse af investeringer i kreditinstitutter eller fra enkeltpersoner, skal du forklare dine potentielle investorer dine ultimative mål om at organisere virksomheden, ikke kun for at vise markedets omfang at du skal erobre (det kan tages separat region, land som helhed eller interaktion med udenlandske partnere), men også i de følgende afsnit for at underbygge virkeligheden af ​​deres planer. Hvis du skriver et dokument til personlig brug, vil en sådan markedsanalyse hjælpe dig med at se det virkelige billede af markedet og vurdere dine styrker og evner til at gennemføre dine planer.

Det er nødvendigt at analysere markedets tilstand i dag, vise dynamikken i priser de sidste par år (normalt er dette en 5-årig periode), give udtalelse fra autoritative, anerkendte eksperter om mulighed for at udvikle dette område. Beskriv detaljeret, hvordan dit produkt eller din tjeneste passer ind i det overordnede markedsmønster, hvilken indvirkning fremtidige ændringer på dette marked vil have på din virksomhed, og hvilke foranstaltninger der vil blive truffet i denne henseende for at opretholde en stabil drift af virksomheden.

____ markedet for produktion af ____ varer og / eller levering af tjenester ____ er i øjeblikket en af ​​de mest aktivt udviklende og mest lovende industrier, der arbejder i denne retning. Ved udgangen af ​​____ udgjorde markedsvolumen ____ rubler, hvilket er ____% mere end det foregående år. Detaljeret dynamik i priserne på markedet for de sidste 5 år er vist i tabel #_ i tillæg #_.

Forskning og analyse af salgsmarkedet foretaget af marketingfirmaer, uafhængige analytiske centre, afspejlet i rapporterne fra virksomheder, der allerede opererer inden for dette område, virksomheder, der udfører lignende aktiviteter, viser, at der i de næste __ år en betydelig stigning i det eksisterende marked forudsiges __%. I henhold til moderate skøn fra specialister vil industriens mindste volumen være ____ rubler.

Hvor mange detaljer skal du skrive om markedets tilstand? Når alt kommer til alt kan en sådan undersøgelse tage mere end hundrede maskinskrevne sider! Her skal du tage højde for, at omfanget af en sådan analyse direkte afhænger af niveauet for din fremtidige virksomhed, dens størrelse og forventede udsigter.

Beskrivelse og analyse af produktet i forretningsplanen

Produktbeskrivelse

Produktet i forretningsplanen skal beskrives så detaljeret som muligt, hvilket afspejler følgende komponenter:

  • Produktets generelle egenskaber (tekniske og økonomiske egenskaber, transport- og opbevaringsforhold, muligheden for modernisering, fremstillingsevne osv.);
  • Beskrivelse af teknologi , forretningsprocesser;
  • Tilgængelighed af licenser, certifikater, intellektuel ejendomsret (varemærke, patent, know-how);
  • Omkostningsanalyse afhængigt af produktionsmængder;
  • < li> Skalerbarhed;
  • Produktets konkurrencemæssige fordele, dets unikke salgsproposition (USP).

Dette afsnit giver en direkte beskrivelse af produktet, markedsanalyse er allerede udført på det foregående trin. Læseren bør ikke fordybe sig i beskrivelsen af ​​kemiske reaktioner og komplekse processer.

Hvad er USP, og hvordan man bruger det

I dag er det svært at overraske en forbruger med noget. Handler inden for rammerne af Unique Selling Proposition-konceptet, og du kan skelne dig fra konkurrenterne. Sandt nok vil eventuelle fordele i det 21. århundrede ikke vare længe.

For at skabe en produkts unikhed skal følgende betingelser være opfyldt samtidigt:

  • Tilbyde kunder ægte, forståelige fordele;
  • En konkurrent kan ikke eller har ikke tid til at garantere lignende præferencer;
  • Tilbuddet er så dygtigt formuleret, hvad der kan tiltrække masserne.

Dette er strukturen i en effektiv USP. Dens største fordel er rationalitet. En sådan salgsfremmende strategi vil hurtigt konvertere potentielle kunder til rigtige købere.

Formel til oprettelse af den korrekte USP

Sådan starter du en virksomhed | Sådan skriver du en forretningsplan Markedsanalyse (januar)

Når du skriver en forretningsplan, er hovedfokus i afsnittet "Markedsanalyse" en grundig undersøgelse af målmarkedet, de mennesker, som du agter at sælge dine varer eller tjenester til.

Det første skridt er at identificere dit målmarked. Selvom du kun vil sælge en tjeneste i din by, sælger du ikke denne service til alle, der bor der. Du skal med sikkerhed vide, at de mennesker, der måske er interesserede i at købe dit produkt eller din tjeneste, er ligesom hvor mange af dem der er.

Dernæst skal du forudsige nogle af dine målmarkeder med hensyn til, hvor mange af dine produkter eller tjenester de kan købe, og hvordan de kan blive påvirket af tendenser og politikker.

Sådan skriver du en forretningsplan: markedsanalyse

Som altid, når du skriver en forretningsplan, er forskning nøglen. Inden du skriver afsnittet Markedsanalyse i din forretningsplan, skal du bruge disse generelle betingelser til at starte din forskning:

Målmarkedsalder Hvilket aldersinterval føder jeg med mine produkter / tjenester? Børn? Voksne? Pensionister? Gen X? Millennials? Køn Er jeg målrettet mod mænd, kvinder eller begge køn? Civilstand Er mine målklienter gift eller enlige? Familie Hvad er deres familiestruktur (antal børn, udvidet familie osv.)? Placering Hvor bor de? Ønsker jeg at sælge lokalt? Regionalt, nationalt? Uddannelse Hvor veluddannede er de? Indkomst Hvad er deres indkomst? Besættelse Hvad gør de for livet? Religion Er de medlemmer af en bestemt religiøs gruppe? Sprog Er de medlemmer af en bestemt sproggruppe? Livsstil Hvad er deres livsstil? Motivation Hvad motiverer dem? Størrelse Hvad er målmarkedets størrelse?

Men stop ikke her. For at identificere dit målmarked skal du stille specifikke spørgsmål, der er direkte relateret til dine produkter eller tjenester. For eksempel, hvis du planlægger at sælge computerrelaterede tjenester, skal du vide ting som antallet af computerenheder, som din potentielle klient ejer. Hvis du planlægger at sælge havemøbler og tilbehør, skal du vide, hvilken slags havemøbler eller tilbehør dine potentielle kunder tidligere har købt, og hvor ofte.

Forudsigelser på målmarkedet

  • Hvor meget af dit målmarked har tidligere brugt et produkt som dit?
  • Hvor meget af dit produkt eller din tjeneste kan dit målmarked købe? (Mål dette i form af bruttosalg og / eller i solgte produkter / tjenester.)
  • Hvor meget af dit målmarked kan være gentagne kunder?
  • Hvordan demografiske skift kan påvirke dit mål marked?
  • Hvordan økonomiske begivenheder kan påvirke dit målmarked (for eksempel at lukke en lokal fabrik eller åbne en lokal detailbutik)?
  • Hvordan kan dit målmarked blive påvirket af mere betydningsfulde socioøkonomiske tendenser?
  • Hvordan kan regeringens politikker (såsom nye regler eller ændringer i skatter) påvirke dit målmarked?

Skrivning af en markedsanalyse i en forretningsplan

Når du har alle disse oplysninger, vil du skrive din markedsanalyse i et par korte afsnit. Brug passende overskrifter til hvert afsnit. Hvis du har flere målmarkeder, kan du angive nummeret.

Strukturen i en forretningsplan indebærer analyse: · virksomheden og dens organisatoriske og juridiske form, det faktiske eller forventede sted for sin position på markedet, · produkter og tjenester, som virksomheden planlægger at levere til forbrugerne , samt produktionsplanen; · Plan for ledelse og kontrol, det krævede antal personale og en kort beskrivelse af lederne; · Beskrivelse af branchen og dens udviklingstendenser · Markedsafsnittet i forretningsplanen, hvor det er nødvendigt at analysere målmarkeder, konkurrence samt spørgsmål om salg, reklame og prisfastsættelse; · Prognose for den nødvendige finansielle kapital til gennemførelsen af ​​projektet og en beskrivelse af, hvordan disse midler vil blive brugt · Beskrivelse af teamet af forretningsudviklere og personlig deltagelse af lederen (eller lederen) af virksomheden i projektet. For visuelt at analysere oplysningerne kan du præsentere grafer, diagrammer, fotografier osv. I en forretningsplan.

Når du skriver en forretningsplan, er det vigtigt at analysere grænserne for et investeringsprojekt, dvs. give en klar definition af, hvad der skal medtages i projektet. Hvis der udføres en projektanalyse, der består i oprettelsen af ​​en ny produktion, er alle omkostninger til konstruktion og produktionsudstyr inkluderet i projektet til de faktiske omkostninger. Når et investeringsprojekt implementeres på et eksisterende produktionsanlæg, er det nødvendigt at analysere projektet under hensyntagen til virksomhedens økonomiske tilstand. Hvis du nøje analyserer strukturer for forretningsplaner for en industriel virksomhed, der anvendes i russisk og udenlandsk praksis, vil du bemærke, at de stort set er de samme og kun kan adskille sig i form af præsentation og placering af dele.

Strukturen i en forretningsplan for en industriel virksomhed indeholder normalt følgende afsnit. 1. Resume. 2. Memorandum om fortrolighed. 3. Analyse af virksomheden og industrien. 4. Produktbeskrivelse. 5. Marketingafdeling. 6. Investeringsplan. 7. Produktionsplan. 8. Organisationsplan. 9. Finansiel plan og analyse af projektindikatorer. 10. Risikoanalyse (følsomhedsanalyse) af projektet. 11. Konklusioner. 12. Ansøgninger.

Strukturen i virksomhedens forretningsplan og graden af ​​detaljering af oplysningerne i den bestemmes hovedsageligt af behovet for at analysere i forretningsplanen betydningen af ​​investeringsprojektet, det specifikke, virksomhedens omfang og omfanget af dens aktiviteter samt størrelsen på det tilsigtede marked, virksomhedens tilstedeværelseskonkurrenter og vækstmuligheder.

En forretningsplan begynder med en titelside, der angiver: virksomhedens navn - initiativtager til projektet, dets navn samt forfatterne af projektet, tidspunktet og stedet for forberedelsen af forretningsplanen.

Genoptag

Resuméet er et resumé af essensen af ​​investeringsprojektet. Den skal være kort (1-2 sider) og indeholde en beskrivelse af de centrale punkter, der skal give beslutningstagere mulighed for at analysere resultaterne af forretningsplanen for at danne deres holdning til det foreslåede projekt. Til dette formål er strukturen i resuméet af forretningsplanen som følger: · fuldt navn, adresse og telefonnummer på den virksomhed, der igangsætter projektet; · Beskrivelse af virksomheden, dens detaljer · Kort information om ledelsespersonalet og deres andel i virksomhedens kapital · Formålet med at skrive en forretningsplan · Virksomhedens mål · En kort beskrivelse af markedssituationen · Essensen af ​​det foreslåede projekt (virksomhedens aktiviteter for at nå målet) · Resultater af projektgennemførelsen · Risikofaktorer for projektet · De samlede omkostninger ved projektet og finansieringsbehovet med en beskrivelse af lånevilkårene, garantier for lånets tilbagevenden · Mængden af ​​midler, som initiativtager investerer i projektet.

Notat om fortrolighed

Fortrolighedsmemorandummet (1 side) er udarbejdet for at advare personer, der er optaget om at gøre sig bekendt med forretningsplanen om fortroligheden af ​​de oplysninger, der er indeholdt i den. Ofte klassificeres forretningsplaner som hemmeligheder, der begrænser rækkevidden af ​​potentielle læsere. Dette afsnit angiver også udviklerne af projektet og deres kvalifikationer.

Virksomheds- og industrianalyse

Vi bruger cookies
Vi bruger cookies til at sikre, at vi giver dig den bedste oplevelse på vores hjemmeside. Ved at bruge hjemmesiden accepterer du vores brug af cookies.
Tillad cookies.