Marketingplan i en forretningsplan: et eksempel

For at ideen, der er skitseret i dets indhold, ikke bliver utopisk, skal du kontrollere, om den overholder markedsrealiteterne. Det er her marketing hjælper. En af sektionerne i dokumentet er viet til ham.

Hvad skal afspejles i afsnittet?

Organisationens ledelse, investorer eller potentielle långivere bør se denne del af dokumentet:

hvad er markedskapaciteten (bedre i kvantitative termer);
aktuelle prisbetingelser samt deres prognose for 3-5 år;
hvilke faktorer der er afgørende for udviklingen i markedssituationen;
marketingrisici;
måder at promovere varer eller tjenester, der vil blive anvendt afhængigt af planens fase implementering;
på hvilket stadium af livscyklussen markedet er.

For at udføre arbejdet skal der allerede være et strategisk mål, der bliver en hypotese til testning i løbet af markedsundersøgelser.

Marketingmateriale bliver grundlaget for at understøtte beslutningen om at vælge den strategi, som organisationens ledelse har til hensigt at bruge.

Forskellige marketingkoncepter kan vælges afhængigt af produktets eller tjenestens egenskaber. Dette påvirker sektionens struktur. For eksempel er der i den klassiske version efter markedsanalytikeren en markedsføringsplan, der består af "4P":

Produkt.
Pris.
Distribution.
Kampagne.

For servicesektoren betragtes begrebet "4C" som mere attraktivt at bruge, inklusive beskrivelsen:

Forbrugerværdier.
Kundepris.
Bekvemmelighed og tilgængelighed af tjenester (varer).
Kommunikation med forbrugeren.

Varianter "5P", "7P" kan også bruges. Deres anvendelse vil øge arbejdsmængden, men vil give en idé om indvirkningen af enhver proces eller personale på potentielt salg.

Hvad skal du gøre for at oprette en nyttig markedsføringsplan?

Definer marketingmål

Et korrekt konstrueret system af mål og indikatorer for en virksomhed er et hierarki, der i spidsen er de mest generelle mål bestemt af ejerne. Blandt de underordnede mål tager markedsføring den vigtigste plads. Skrivning af en marketingplan begynder med at definere disse mål.

Selvfølgelig er det vigtigste mål med markedsføringsaktivitet salg. Men dette mål opnås i hver type virksomhed på sin egen måde, så hierarkiet med markedsføringsmål i hver type virksomhed vil være anderledes. Desuden vil marketingmåltræet afhænge af den markedsføringsstrategi, virksomheden vælger.

Når du har sat markedsføringsmålene, skal du

Definer marketingmetrics

Indikatorer er mål for at nå et mål. Så længe dine marketingmål opfylder SMART-kriterier, er metrics ikke vanskelige at definere. Du skal bare tage sig af indsamlingen af indledende data og automatisere beregningen af indikatorer. Dette problem løses i det 21. århundrede ved hjælp af informationsteknologi.

Definer markedsføringsplaner

Hvordan man udarbejder en salgsplan er skrevet i artiklen på linket. Planerne for underordnede indikatorer skal være nødvendige og tilstrækkelige til at opfylde planerne for hovedmålene. Derefter opnås et afbalanceret scorecard.

Udvikl markedsføringsplaner

For at oprette en marketingplan er det ikke nok at definere planer efter indikatorer. Vi er nødt til at finde ud af, hvad vi vil gøre for at opnå de planlagte markedsføringsresultater, dvs. udarbejde en markedsføringsplan. Planen skal for hver aktivitet omfatte et målbart mål, tidslinje, ansvarlig person, budget og krævede ikke-økonomiske ressourcer.

Implementer metrics og performance management-forretningsprocesser

For at nå målene med markedsføringsplanlægning skal implementeringen af planer for indikatorer og aktiviteter kontrolleres. Det er nyttigt at medtage en beskrivelse af kontrolforretningsprocesserne i markedsføringsplanen.

Marketingplanen i en forretningsplan er det næstvigtigste afsnit efter CV'en, som nøje undersøges af investorer og potentielle långivere. Dette punkt er ikke mindre vigtigt for ejeren af virksomheden, dvs. den definerer taktikken med at komme ind på markedet og sælge produkter til potentielle forbrugere.

Tildel en marketingplan i en forretningsplan

Marketingstrategien i forretningsplanen viser struktureret information om resultaterne af markedsundersøgelser med begrundelse for tilstedeværelsen af efterspørgsel efter et produkt eller en tjeneste, dannelsen af en konkurrencedygtig pris, de identificerede faktorer, der påvirker det, branding og salgsmetoder med de krævede indikatorer for de næste 3 år ...

Indholdet skal vise investorernes levedygtighed i forretningsplanen med understøttende skøn over indtægter og salgsfremmende omkostninger.

Formålet med og målene med markedsføring i forretningsplanen

Hovedmålet med marketingafsnittet i forretningsplanen er at få svar på spørgsmålene "hvad vi opretter, hvem er vores klient, hvorfor de har brug for vores produkt, og hvordan vi sælger det". Slutresultatet af udviklingen af denne del af forretningsplanen skal være en trinvis strategi for at nå de fastsatte mål, når projektet startes.

Beskrivelse af hovedpunkterne i markedsføringsdelen af forretningsplanen

Som andre dele af dokumentet består marketingafsnittet i en forretningsplan af flere underemner.

Bestemmelse af efterspørgsel og potentiel markedsstørrelse

Her er de analyseresultater, der karakteriserer:

generel situation i det relevante forretningsområde;

identificerede tendenser for stigende eller faldende købekraft;

strukturen i forbrugerens indkomst og udgifter.

Markedsafsnittet i forretningsplanen afslører oplysninger om dit produkt ud fra forbrugernes synspunkt og om det marked, hvor du vil arbejde. Formålet med dette afsnit er at formidle information om placeringen af dit produkt på markedet, målgruppen og produktfremme.

Marketingafsnittet i en forretningsplan skal indeholde følgende oplysninger:

1) Beskrivelse af produktet eller tjenesten;

2) Generelle karakteristika ved salgsmarkedet;

3) Oversigt over det konkurrenceprægede landskab;

4) Forbrugerundersøgelse, målgruppe;

5) Distributionsstrategi;

6) Prisstrategi og taktik;

Disse oplysninger skal meddeles den person, der studerer forretningsplanen på en struktureret og forståelig måde. Derfor anbefales det at opdele marketingafsnittet i flere blokke. Lad os overveje dem.

Karakteristika for et produkt eller en tjeneste

Før du starter din egen virksomhed, skal du nøje overveje alle nuancer og beregne, hvor mange penge du har brug for at starte. Som regel er de fleste forretningsmænd kun begrænset af den økonomiske plan, men dette er en fejltagelse. For at kunne konkurrere med konkurrencen skal du have en effektiv markedsføringsstrategi i din forretningsplan, der hjælper dig med at tage din plads i solen og generere ensartede overskud. Overvej hvordan det er sammensat.

Hvorfor har du brug for en marketingafdeling

Hovedopgaven for enhver virksomhed er at tjene penge. Derfor skal en virksomhed sælge sine varer eller tjenester for at få overskud. For at sælge har du brug for nogen til at vide om virksomheden, og dens produkter er populære. Dette kan opnås på forskellige måder, men den smarteste og mest korrekte måde er gennem en velstruktureret marketingstrategi.

Strategien skal overvejes i de tidlige faser af at starte en virksomhed. Normalt udarbejdes den under skrivningen af en forretningsplan, der tænker over hovedtrinene, og efter åbning justeres strategien ud fra den generelle situation. Hvad er fordelene ved dette afsnit for en nybegynder iværksætter? Lad os se nærmere på dem:

Korrekt planlægning. Du vil på forhånd overveje mulighederne for at promovere din virksomhed under hensyntagen til den overordnede strategi.
Bestemmelse af det nøjagtige beløb, der kræves til forfremmelse. Du ved, hvor meget du har brug for at bruge på et tegn, hvor meget til promovering af sociale medier, hvor meget på papirreklame eller oprettelse af websteder. Når du kender tallene, kan du oprette budgetter og planlægge retninger, hvor du vil oprette kampagner.

OBS: Når man udarbejder markedsføringsdelen, vurderes risiciene og der udvikles en plan for at bekæmpe dem. Annoncering er bygget under hensyntagen til produktets styrker, mens svaghederne er skjulte, så du vil forstå, hvilke risici der er, hvordan man kommer omkring dem, og hvad man skal gøre for at få den maksimale fortjeneste.

Hvad består marketingdelen af

Blivende iværksættere forkorter ofte markedsføringsdelen og beskriver den generelt. Dette er en forkert beslutning, fordi du er nødt til at skabe flere stærke strategier, tænke over hvilken udviklingsretning du vil satse på, hvad du vil gøre først end den anden, hvilken retning der skal bringe kunderne hurtigt til dig, og hvilken - i lange løb. Marketingdelen skal indeholde:

Den opgave, dit program forfølger.
En beskrivelse af de varer eller tjenester, du planlægger at sælge.
Beskrivelse af den målgruppe, der vil købe dit produkt. For at fremhæve målgruppen er det nødvendigt at foretage en markedsanalyse og en analyse af befolkningen i en bestemt lokalitet.
Principper for prisfastsættelse for varer og tjenester sammen med begrundelse.
Analyse af konkurrenter, der arbejder i din niche eller lokalitet.
Prognose for de omkostninger, der er nødvendige for at starte produktionen.
Hvordan planlægger du nøjagtigt at markedsføre dit produkt på markedet, hvilke metoder der vil blive brugt.
Hvordan vil du sælge dine produkter, hvilke kanaler du planlægger at bruge.

Du kan medtage andre sektioner i strukturen, hvis du har brug for dem. Du er nødt til at beslutte, hvordan du vil sælge, hvad du vil bruge, hvilke metoder der vil være mere lovende, hvilke der er bedre at udsætte osv. Du vil også forstå, hvor meget det vil koste dig at implementere markedsføring af høj kvalitet og lægge dette beløb i budgettet, så det ikke kom som en overraskelse for dig. Lad os overveje disse punkter mere detaljeret.

Mål og mål