Sådan gennemføres en konkurrentanalyse: metode, eksempler, analyseværktøjer

Nesterov A. Et eksempel på en konkurrentanalyse // Encyclopedia of the Nesterovs

Artiklen beskriver proceduren til analyse af konkurrenter ved hjælp af eksemplet på en virksomhed til produktion af elektriske varer.

Udvikling af en konkurrentanalyseplan

I dette eksempel blev konkurrentanalysen udført i henhold til følgende plan:

  • Vurdering af indledende oplysninger;
  • Gennemførelse af en informations- og analytisk undersøgelse af konkurrencemæssige forhold;
  • Dataanalyse;
  • < li> Præsentationsresultater;
  • Dannelse af konklusioner baseret på analyseresultaterne.

Formålet med undersøgelsen: at identificere lovende områder til styrkelse af virksomhedens konkurrenceposition på markedet.

  • Beskriv den undersøgte virksomhed;
  • Analyse og segmentering af målmarkedet;
  • Gennemfør en konkurrentanalyse;
  • < li> Beskriv positioner af konkurrenter;
  • Identificer potentielle muligheder for at øge den undersøgte virksomheds konkurrenceevne.

Præsentation af analyseresultaterne: formalisering af de undersøgte oplysninger, udarbejdelse af konklusioner og anbefalinger.

Indledende data om virksomheden:

  • Eltop LLC er en fremstillingsvirksomhed. Hovedaktiviteten er produktion af elektriske varer.
  • Fuld cyklusproduktion, fra idé til færdigt produkt.
  • Styring af virksomhedens aktiviteter baseret på markedsundersøgelse og kundebehov.
  • Salg af en hvilken som helst mængde produkter.
  • Garantiservice.
  • Virksomheden har data om situationen i branchen og udarbejder regelmæssigt rapporter om salg og beregninger.
  • Årlig omsætning fra produktsalg:

85-90 millioner rubler. Rentabilitet

Målmarkedsanalyse og segmentering

Eltop LLC beskæftiger sig med produktion af elektriske varer:

Konkurrence betragtes som motoren i markedsøkonomien, og det er det virkelig. Men dens ulempe er, at den stærkeste overlever i konkurrencen. Med andre ord mister de, der ikke tålte konkurrencen, deres positioner eller forlader markedet helt.

Konkurrentanalyse er en nødvendig del af konkurrencen. Kendskab til deres styrker og svagheder giver yderligere trumfkort i en forretningsmands hænder, hvilket giver ham mulighed for kompetent at opbygge virksomhedens økonomiske politik, som ikke kun tillader ikke at medføre tab, men også at få seriøst overskud.

Et godt kendskab til styrker og svagheder hos konkurrerende virksomheder giver dig ikke kun mulighed for at redde din organisation fra tab, men hjælper også med at navigere korrekt på markedsforholdene.

Denne side af forretningen bør ikke undervurderes ved kun at huske konkurrenter, når du føler deres pres. På dette tidspunkt kan alle dine skridt være ubrugelige, og du vil ikke være i stand til at vende den ugunstige situation til din fordel.

Vigtigt! Indsamling og analyse af information bør løbende udføres med inddragelse af de nødvendige midler og ressourcer.

På samme tid skal du ikke gå til den anden ekstremitet ved at bruge mere kræfter, penge og tid på dette, end det kræves. Undersøgelsen af ​​konkurrerende virksomheder er blot et af konkurrencens redskaber, men et vigtigt og nødvendigt redskab.

Indhold i konkurrentanalyse i forretningsplan

For at analysen skal være korrekt, skal du straks skitsere de forskellige problemer, som den skal løse. Den generelle oversigt over dens indhold kan se sådan ud:

  • Identifikation af firmaer, der kan konkurrere med din virksomhed.
  • Identificer fordele og ulemper ved hver enkelt.
  • Vurdering af deres potentiale.
  • Vurder de trusler, de kan udgøre.

Baseret på resultaterne af denne analyse vælges den taktik, som din virksomhed skal overholde, således at:

  • Beskyt dig selv så meget som muligt mod mulige trusler.
  • Opnå maksimal promovering af dine produkter på markedet.

Når man lancerer et nyt produkt eller promoverer eksisterende, kan man ikke ignorere det vigtigste marketingværktøj, som er konkurrenceanalyse. Med dens hjælp kan du vurdere din markedsposition og tiltrækningskraft for købere samt bruge styrker og svagheder hos konkurrenter til din egen udvikling.

Hvordan analyserer jeg det konkurrenceprægede landskab? Hvilke værktøjer er der til dette? Og hvilke teknikker kan bruges til at få offline forretningsdata og onlinesalg? FAN-journalisten stillede disse spørgsmål til marketingmedarbejder Sergey Strogonov.

Hvad er konkurrenters markedsanalyse

Konkurrence er grundlaget for en markedsøkonomi. Forskellige producenter kan tilbyde køberen et lignende eller endda nøjagtigt det samme produkt. Men køberen vælger ikke alle tilbud, men kun et, der passer ham med hensyn til pris, kvalitetsegenskaber, egenskaber og andre funktioner. Kampen for køberen er konkurrence, og her er alt som en krig. At udarbejde planer og strategier, der definerer principperne for kampen for opmærksomhed, "rekognoscering i kraft" - alt dette danner succes eller tab af forretning. Og som praksis viser, er der i dag intet at gøre på markedet uden "intelligens", det vil sige analytisk arbejde.

"Det nuværende år 2021 har med sin uro vendt mikrovirksomheder og små virksomheder til analyse," siger marketingmedarbejder Sergei Strogonov. - Iværksættere begyndte at tænke massevis af, hvordan de kunne overleve krisen. Mange i dag tager de første skridt mod at bygge arbejde i to grundlæggende strategier. Den første er en præstationsstrategi, det vil sige at håndtere omkostninger. Den anden er en vækststrategi eller arbejde med indtægter. Begge strategier er effektive og kan hjælpe virksomheder med at klare svære krisetider. Men kun hvis virksomheden har en klar forståelse af det konkurrencemæssige miljø. Konkurrenceanalyse gør det muligt at få sådan information ”.

Enkelt sagt er dette indsamling og behandling af oplysninger om konkurrenter. Det er vigtigt at finde data om deres styrker og svagheder, deres strategiske og marketingpolitikker. Det er nødvendigt at vurdere dem i den nuværende situation og i eftertid, fordi forretningen ændrer sig aktivt efter ændringer i samfundets behov og tendenser i det.

Konkurrenceanalyse tager højde for både tendenser, der vil påvirke branchen i den nærmeste fremtid, og forbrugeradfærd, som kan påvirkes af mange eksterne faktorer, fra faldende indkomst til nærmer sig helligdage. Det er vigtigt at være opmærksom på nye forretningsmodeller, der kan puste liv i et døende eller frossent forretningsprojekt. Og også - for eksterne og interne trusler mod virksomheden - er der mange faktorer til vurdering af konkurrenceanalyse.

Hvorfor har du brug for en analyse af konkurrenter til en virksomhed, organisation

Lad os give et simpelt eksempel. Du har besluttet at åbne en lille butik, der sælger håndlavede slik. De lejede et værelse, hyrede medarbejdere og startede produktionen. På samme tid begyndte vi webstedet og endda mestrede det grundlæggende i kontekstuel reklame for at tiltrække de første besøgende til webstedet. Men tiden går, og indtægterne fra salg af varer vokser ikke, virksomheden opererer med tab. Samtidig ser du en øget interesse for et produkt svarende til dit fra en konkurrent. Før ferien i hans butik er der ingen ende på kunder, og i profilen på det sociale netværk er der et utænkeligt antal abonnenter, likes og positive kommentarer fra faste kunder. Hvad er der i vejen?

Hvis du allerede har stået bag fjendens linjer, har du allerede taget det første skridt mod konkurrenceanalyse. En af hans hovedopgaver er at forstå, hvad der nøjagtigt tiltrækker kunder i din modstanders tilbud. Og baseret på de modtagne oplysninger, udvikle dine egne udviklingsstier. Det er optimalt at gøre dette, selv før et nyt produkt introduceres på markedet. Hvis du starter salg uden at forstå, hvem og hvorfor skal købe dit produkt, er udsigterne for forretningsudvikling meget svage.

På trods af de økonomiske afmatninger har kaffevirksomheden været et slags lysende eksempel på konstant udvikling. Så på et tidspunkt, hvor bogstaveligt talt hundredvis af virksomheder i mange markedssegmenter stod over for dårligt salg, negativ balance og konkurs, fortsatte kaffekæderne med konstant vækst. Ud fra dette kan vi konkludere, at menneskers kærlighed til god kaffe ikke tørrer ud i de gode og dårlige tider.

Ensk er et fantastisk marked for at starte vores forretning.

Ved at åbne Cappuccino i Ensk maksimerer vi vores potentiale for succes gennem flere faktorer:

  • Rig lokal befolkning;
  • Tilgængelighed året rundt for turister;
  • Konstant skiftende universitetsstuderende;
  • Fremragende bil- og fodgængertrafik på vores placering;
  • Lave medieomkostninger;
  • Et stort antal lokale specialbegivenheder.

Cappuccino er det, der uden tvivl er et af de bedste steder for en café. i hjertet af turist- og forretningsområdet. Der er gode butikker og et historisk teater i nærheden, og Cappuccino ligger kun få skridt fra byens travle kryds.

Således har "Cappuccino" alle komponenterne til en direkte succesrig forretning.

4. ... Markedssegmentering

Cappuccino-kundebasen i Ensk består af fem målgrupper:

  • Velhavende lokale
  • Turister
  • Kontorpersonale
  • Studerende
  • forbipasserende

Disse grupper er potentielt stærke forbrugersegmenter. Fordelen i disse segmenter er, at de hjælper med at opretholde forretningens rentabilitet året rundt. På trods af at turismen i Ensk f.eks. Er på et højt niveau, når den f.eks. Sin maksimale top i sommermånederne. På den anden side er der ikke så mange studerende i sommermånederne som i perioden fra september til juni.

Samtidig giver andre segmenter (lokale, kontorarbejdere, lokale virksomheder og bytrafik) Cappuccino-lønsomhed hele året.

Desuden bliver Cappuccino ikke alt for afhængig af en enkelt forbrugergruppe ved at målrette mod flere markedssegmenter. For eksempel har et par lokale kaffebarer, for det meste med studerende som kunder, ret lav rentabilitet i sommermånederne. Derudover skal disse institutioner stræbe efter at sælge sig til nybegyndere på college hvert år. Cappuccino undgår dette ved at forbinde alle forbrugersegmenter til en kundestrøm.

Konkurrenceanalyse: hvordan analyseres markedsføringsstrategi, hjemmeside og annoncering af konkurrenter?

Hastighed er det vigtigste våben i konkurrencen! Richard Branson, britisk iværksætter, forfatter af bogen ”Til helvede med det! Tag det og gør det! "

Skal jeg acceptere dette tilbud? Måske ja, men ikke 100%. Hastighed er selvfølgelig vigtigt, når det kommer til konkurrence. Glem dog ikke kvaliteten af ​​det, der tilbydes forbrugerne. Men fordelene ved hastigheden ved idégenerering og -produktion er værd at tale om, når producenten er sikker på kvaliteten og relevansen af ​​sit produkt.

Hvem er konkurrenterne?

Vi går ikke nærmere ind på oprindelsen af ​​udtrykket. En konkurrent er en person, der producerer nøjagtigt det samme produkt / den service som din og er fokuseret på det samme forbrugermarked som dig. Det betyder, at din forbruger til enhver tid kan gå til en anden producent - en konkurrent.

Mange nystartede virksomheder og endda erfarne producenter stiller sig selv spørgsmålet: "Hvordan skal man håndtere konkurrenter?" Er det værd at kæmpe med dem?

Business Intelligence - At finde og identificere alle forretningsbehov og problemløsningsmetoder for at sikre udviklingen af ​​din virksomhed.

Du skal kende dine konkurrenter ved synet! Det er en kendsgerning. Og først efter at have genkendt dem, kan du beslutte: at kæmpe med dem, "få venner" eller blive i en vent-og-se-position og overvåge deres adfærd på markedet. Selvfølgelig er den sidste mulighed den mest katastrofale. For i løbet af tiden med "overvågning" vil forholdet til deres egne kunder blive forværret, og konkurrenterne vil lykkes. Lad os se på de to andre muligheder.

På det moderne økonomiske marked fortsætter udbuddet med at vokse, mens efterspørgslen næsten ikke øges. Flere og flere nye producenter af de samme produkter vises, for eksempel hårspray, syltede agurker i dåser. Køberen ved ikke, hvad han skal vælge, hvordan han kontrollerer kvaliteten. Producenten holder til gengæld ikke altid styr på, hvordan hans produkt bliver købt op, og hvilket mærke der er mest populært blandt sine konkurrenter. Derfor er et overforbrug af nogle varer, produktionskriser og konkurs hos fremstillingsvirksomheder, hvis produkter viste sig at være uopfordrede.

Et slående eksempel er Pyaterochka-butikskæden! I et distrikt i byen kan flere supermarkedskiosker kun være placeret på en gade på én gang. 3-4 butikker i en afstand på mindre end en kilometer fra hinanden (i betragtning af at der også er "Dixie", "Magnit", "Podruzhka" og andre butikker med lignende / samme varer i nærheden).

Selvfølgelig forstår ejerne af kæden, hvor stor efterspørgslen der er på de varer, der tilbydes i denne butikskæde, efter de priser, de lægger på disse varer. De åbner flere butikker. Men til sidst viser det sig, at varerne ikke på alle punkter er af høj kvalitet, og sælgerne er af goodwill. Derudover er territoriale nye punkter ofte urentable: for langt i sammenligning med andre "Pyaterochki", hvor beboerne i området er vant til at gå. Konklusion: pengene er brugt på et nyt sted, og selve butikken er lukket om et par måneder.

NY.
Dental laboratorie forretningsplan
Dental laboratorie forretningsplan
  • Læsningstid. 18 minutter
Pawnshop forretningsplan
Pawnshop forretningsplan
  • Læsningstid. 25 minutter
Eksempel på forretningsplaner for LPH
Virksomhed på en personlig datterselskab
  • Læsningstid. 21 minutter
Sådan skriver du en forretningsplan fra bunden
Internettet; forretning
  • Læsningstid. 8 minutter
Forretningsplan med minimal investering - 40 bedste forretningsidéer til begyndere med minimal investering
Forretningsplan nye ideer
  • Læsningstid. 14 minutter
Eksempel på en forretningsplan for en ingeniørvirksomhed
Eksempel på teknisk forretningsplan
  • Læsningstid. 15 minutter
Forretningsplan for møbelproduktion
Forretningsplan for møbelproduktion
  • Læsningstid. 16 minutter
Hvordan man selvstændigt skriver en forretningsplan for et medicinsk center
Medicinsk center forretningsplan
  • Læsningstid. 14 minutter
Vi bruger cookies
Vi bruger cookies til at sikre, at vi giver dig den bedste oplevelse på vores hjemmeside. Ved at bruge hjemmesiden accepterer du vores brug af cookies.
Tillad cookies.