Forretningsplan: hvor rentabelt er det at sælge tøj

Beklædning er et produkt, der altid er efterspurgt, ikke har komplekse opbevaringskrav, der kendetegnes ved høj likviditet, gode margener og omsætning. Derudover lokker en sådan start mange iværksættere med muligheden for at erobre markedet og viser deres evne til at vælge stilfulde, moderigtige og praktiske tøj. Men hvor rentabel er en sådan virksomhed, og hvordan man korrekt beregner dens rentabilitet?

Markedssituation

I flere år har tøjhandelen i Rusland været igennem hårde tider. I kriseårene 2021–2021 Tøjsalget faldt med det største fald i 2021, hvor salget faldt 16,1% fra året før.

Men i 2021 begyndte markedet at vokse. I 2021 vandt han stort set faldet tilbage, efter at være steget med 16,5% til niveauet for 2021 og oversteg værdien på selv 2021. Eksperter forventer, at salgsvæksten fortsætter i 2021, selvom dens dynamik mærkbart vil falde: op til 5% med gunstig markedsudvikling.

Den aktuelle situation giver gode udsigter for detailhandelen med tøj. Efterhånden som købekraften genoprettes, begynder butiksbesøgende at erhverve ikke kun væsentlige varer, men også genstande med udsat efterspørgsel - hvad de sparede på i tidligere år, hvor den økonomiske situation ikke tillod dem at bruge ekstra penge.

Hvor rentabel kan en sådan virksomhed blive? På verdensplan er tøjbutik et af de mest lukrative områder inden for handel. For eksempel er ifølge Forbes magasinstatistik listen over de mest rentable detailindustrier som følger:

Det er interessant, at små private detailforretninger med vellykket forretningsudvikling er i stand til at indbringe meget højere indtægter end store kædebutikker. Når alt kommer til alt har ejeren af ​​en lille handelspavillon mulighed for at spare på husleje, minimere antallet af personale, fleksibelt tilpasse sig markedets krav og hurtigt ændre rækkevidden. Rentabiliteten af ​​små tøjbutikker kan forventes i niveauet 8-16%.

Høj konkurrence er et træk ved tøjmarkedet. Ifølge statistikker lukker hver femte tøjbutik i løbet af det første driftsår. Men med den rigtige tilgang til forretningen vil en tøjbutik ikke kun generere god fortjeneste, men også give dig reel kapital. Det var trods alt fra et detailforretning, at historierne om sådanne giganter fra verdenshandelen som Zara og H&M begyndte.

Beregning af forretningsplan og rentabilitet

Som ved organisering af enhver anden forretning skal der udarbejdes en detaljeret forretningsplan, inden der åbnes en tøjbutik. Begynderne på handel prøver undertiden at undgå dette stadium, idet de mener, at det er for svært at udarbejde en forretningsplan, og de vil være i stand til at tilpasse sig handelsprocessen "i realtid". Dette er en stor fejltagelse: En forretningsplan hjælper med at se et komplet billede af udgifter og indtægter, forhindre mange organisatoriske fejlberegninger, danne en realistisk idé om virksomhedens aktiviteter, hvilket er især vigtigt, hvis du skaffer lånte midler.

Oprettelse af dit eget brand er enhver nybegynderdesigners drøm. Desuden er det ret muligt. På mange måder afhænger planens succes af valg af koncept, prispolitik og virksomhedsejerens vedholdenhed. Før du åbner dit eget tøjmærke, skal du studere en masse information og endelig tage en beslutning om at handle.

Virksomhedsregistrering

Som enhver anden virksomhed skal din egen personlige tøjbutik først formaliseres. Derfor er det de første trin i algoritmen at bestemme ejerskabsformen.

To typer er relevante for små virksomheder:

Eksperter anbefaler at tage de første skridt i en lille virksomhed med registrering af et individuelt iværksætteri.

Før du indsamler de nødvendige dokumenter til registrering af en individuel iværksætter, skal du vælge fra den foreslåede liste over aktiviteter, hvad virksomheden vil gøre.

Alle er samlet i OKVED - en officiel klassifikator, der kan studeres i enhver skattemyndighed og et firma, der er specialiseret i dette.

En type aktivitet, der er egnet til salg af tøj til kvinder, herre eller børn, er angivet som følger:

Denne type aktivitet er tilstrækkelig til at handle ikke kun tøj, men også andre varer, der er foreskrevet i klassificeringen og relateret til den.

Du bør ikke skåne din indsats for at udarbejde og udarbejde en forretningsplan, fordi den indeholder risici, opsummerer den økonomiske begrundelse for sagen og giver en reel mulighed for at vurdere de forventede fordele.

Skat

Det næste skridt mod at blive dit eget tøjmærke er at vælge et skattesystem. Valget er ikke svært, men meget vigtigt, da meget afhænger af det, herunder fremtidige forbindelser med skattemyndighederne. Det er værd at bemærke, at for hver speciel tilstand skal du foretage en individuel beregning.

For en butik med dit eget mærke fungerer følgende:

Bange for at blive brændt i starten af ​​rejsen, undrer mange sig over, om der er noget, der altid vil være efterspurgt blandt alle mennesker? Svaret er ja. Disse varer inkluderer mad og tøj. Desuden har tøj i modsætning til produkter ingen udløbsdato, så ideen om at åbne en tøjbutik eller egen produktion tiltrækker mange iværksættere. Et fremragende alternativ til en butik med et tyrkisk sortiment vil være at oprette dit eget tøjmærke. Og købere kan blive tiltrukket af showroomet for at demonstrere og prøve tøj. En kreativ tilgang og en ikke-standard præsentation af en idé kan føre en iværksætter til en leder. Denne artikel præsenterer en forretningsplan for dit tøjmærke, der fremhæver de vigtigste aspekter af projektet.

Forskning foretaget af AKIT og Google viste, at mere end 95% af russerne foretrækker russiske tøjmærker. Markedsanalyse blev udført ved at afstemme mere end 15 tusind mennesker og studere søgeforespørgsler i Google-systemet.

Halvdelen af ​​købere af det indenlandske mærke foretager bevidst køb, fordi de anser det russiske mærke for værdig og pålideligt. Andre undersøger omhyggeligt den købte tøjserie på forhånd for at sikre sig kvaliteten. Atter andre baserer deres valg udelukkende på, at tingen er velegnet til dens bærer.

I 2021 steg interessen for russiske mærker med en tredjedel sammenlignet med året før. Blandt de mest populære mærker er O'stin, Gloria Jeans, Love Republic, Oodji.

De fleste købere, der købte russisk mærketøj, købte i Moskva (65% af salget), Moskva-regionen (15%) og Skt. Petersborg (12%).

Ud over Ruslands territorium købes tøj fra russiske producenter i Kasakhstan, Republikken Hviderusland og andre lande i Den Eurasiske Union.

Den indenlandske producents popularitet vokser hvert år, men denne vækst kan kun ses i store byer i de centrale regioner. Resten af ​​landets borgere foretrækker at købe billige kinesiske produkter. Desværre kan russiske mærker i dag af en række årsager ikke reducere omkostningerne ved solgte varer til et prisklasse, der er tilgængeligt for offentligheden.

Baseret på resultaterne af undersøgelsen kan vi konkludere, at den gennemsnitlige russiske køber, når han vælger tøj, ikke styres af produktets udseende, men af ​​prisen. Derfor fortsætter billig kinesisk og tyrkisk tøj med at overgå den indenlandske producent med hensyn til antallet af solgte varer.

Derudover er det russiske tøjmærke kun relevant på hjemmemarkedet, hvilket er en væsentlig ulempe for moderne producenter.

Projektoversigt

Startomkostninger: 1.499.500 rubler.

Stiftelsesform: LLC.

Ydelser: syning af dametøj (kjoler, nederdele, bukser, dragter).

Du har allerede arbejdet som administrator i et år, du kender det grundlæggende i marketing og ledelse, du har et stort ønske om at gøre forretninger, så det er tid for dig at åbne din egen butik.

Det særlige ved det russiske klima er sådan, at alle har brug for at klæde sig, så tøjhandelen har været, er og vil være en rentabel forretning.

I dette tilfælde, uanset hvad du handler, pelsfrakker, jeans, undertøj eller kjoler, vil handlingsalgoritmen være den samme. Artiklen beskriver, hvordan du åbner din egen tøjbutik fra bunden (forretningsplan), skitserer en række handlinger, fremhæver vigtige nuancer.

Tegner konceptet for den fremtidige butik

Enhver virksomhed begynder med at analysere situationen og skabe et image, en model for den fremtidige virksomhed. Først skal du på et stort ark papir besvare spørgsmålene detaljeret:

Butikken med overalls til læger kan kaldes "Fashion Doctor", og aktiehandelen kan udføres under navnet "Eurodress".

Tøjbutiks forretningsplan med beregninger

Så hvad skal der til for at åbne en tøjbutik? Baseret på det tilgængelige materiale skrives en detaljeret forretningsplan. Dokumentet skal nødvendigvis afspejle følgende punkter:

  • butikskoncept;
  • marketingforskning;
  • valg af detailareal (størrelse, ejerskab);
  • juridiske aspekter;
  • arbejdsvilkår med leverandører;
  • prognose for udgifter og indtægter, beregning af estimeret overskud.

Det er praktisk at foretage beregninger i form af en tabel. Sådan ser estimatet for åbning af en børnetøjsbutik med et areal på 50 m2 i en beboelsesbygning, et soveområde i en stor by ud:

NavnBeløb, gnid. Noter Juridisk registrering af dokumenter1.000Leje af lokaler55.000Hver månedKasseapparat, scanner til bankkort20.000Reparation10.000Konstruktion af skilte og udstillingsvinduer9.000 Udstyr (udstillingsvinduer, spejle, stativer med parentes, børnehjørne) 40.000 Varekøb400.000 om nødvendigt Løn af en administrator og sælgere pr. måned 40.000 pr. måned udført af instruktøren Annoncering (foldere, avismeddelelser, rabatkort) 20.000 efter behov Uventede udgifter, risici 30.000 I alt 625.000

Ja, måske i fremtiden vil der gå noget galt, men planen er ikke et dogme, men en betinget handlingsplan, der er altid mulighed for at foretage justeringer, ændringer, ændringer. At have den mest snuskede plan er dog bedre end ikke at have en.

Arbejdets forberedende fase er slut. Virksomhedens succes afhænger af, hvor nøje de vigtigste punkter udarbejdes. Det særlige ved hovedscenen er, at du ikke behøver at overholde en bestemt sekvens, du kan handle i alle seks retninger parallelt. Her vil assistenter komme til nytte, en del af arbejdet falder på deres skuldre.

Hver projektleder står over for opgaven med at tiltrække tilstrækkelig opmærksomhed, ressourcer og støtte til sit projekt. Project branding-konceptet hjælper med at løse dette problem: det er lettere for et projekt med sit eget brand at få succes (i det mindste inden for virksomheden). I denne artikel vil vi diskutere, hvordan man kan tilpasse principperne for traditionel brand management til planlægning, udvikling, lancering og implementering af projekter.

Mærker. Produkter har dem. Har tjenester. Organisationer. Selv hos mennesker (husk Steve Jobs, Oprah Winfrey eller Frank Gehry). Vi er overbeviste om, at hvert projekt i virksomheden også har brug for et brand. Generelt kan et brand defineres som et unikt forslag, udtrykt på en relevant måde og med fremhævede forskelle, der har til formål at skabe præference og loyalitet blandt et nøglepublikum. Så hvorfor er det så vigtigt for et projekt at have sit eget brand? Fordi dit projekt kan lide under manglen på et attraktivt brand.

Forestil dig et projektmiljø hos innovationsgiganten 3M. CEO George Buckley fortalte for nylig om de vanskelige kampe, han har for at føre for at opbygge teams og støtte projekter, der synes rutinemæssige og mangler forstyrrende potentiale. For eksempel besluttede virksomheden for nylig at foretage forbedringer af en af ​​sine ældste produktlinjer, industrielt sandpapir. Projektet var strategisk vigtigt for at nå 3Ms organiske vækstmål, men medarbejdere undgik det og foretrak at engagere sig i mere højt profilerede initiativer. Buckley beklagede, at projekter, der ikke syntes at være "sexede" for forskergrupper, ofte blev rangeret som 2. klasse. Han fandt ud af, at han kun trak disse projekter med brutal kraft, og at hans konstante vægt på mindre prestigefyldte projekter i 3M-laboratorier var "at gøre folk vanvittige."

Situationen på 3M er ikke unik. Og mens Buckley i CEO-stillingen med magt kunne skaffe ressourcer, har de fleste projektledere ikke dette privilegium. Mange arbejder i et magtvakuum og har ringe eller ingen formel kontrol over de mennesker, de skal stole på for at nå projektmål. Desuden, selv når projektledere har mulighed for at samle et team, fokuserer de ofte for snævert på det arbejde, der skal udføres. Ledere, der er ivrige efter at udføre en opgave, overser ofte vigtigheden af ​​at formulere, vedligeholde og kommunikere til projektdeltagere og interessenter om en klar, konsekvent og engagerende vision, mission, mål og positive projektresultater. Derfor går de glip af vigtige støttemuligheder og i værste fald bidrager de til "utilsigtet død" af projekter med svage mærker.

Projektledere og deres vejledere blandt topledelsen vil have en klar fordel og en stærkere position til at nå deres mål, komme videre i deres karriere og bidrage til virksomhedens forretningsmål, hvis de kan tilpasse principperne for traditionelt brand ledelse til planlægning, udvikling, lancering og implementering af projektinitiativer.

Den komplekse verden af ​​en projektleder

Da den lokale og globale konkurrence intensiveres, og organisationer, der søger måder at ændre og genoverveje deres mål på, er antallet af projektinitiativer steget i luften. For eksempel erstattede initiativerne i bunden af ​​3Ms innovationspyramide ikke de højere gennembrudsprojekter, men blev føjet til opgaverne for virksomhedens forskerteams.

Samtidig skæres budgetterne, og på trods af det åbenlyse behov for sådanne foranstaltninger fordeler organisationer ikke altid rationelt ressourcer mellem projekterne i overensstemmelse med deres strategiske værdi. Resultatet er en ulveagtig verden, hvor projektledere kæmper hver dag for at få og opretholde kontrol over ressourcer. Teammedlemmer i matrixorganisationer jonglerer ofte med mange projekter og ansvarsområder. De er splittet mellem flere retninger og har tendens til at fokusere på projekter, der enten er mest interessante for dem eller vigtigst for deres karriere (se "Project Image Matters") og træffer instinktive beslutninger om, hvor de skal sætte deres indsats først.

Ud over traditionelle matrixstrukturer inkluderer nye organisationsformer mange eksterne partnerskaber og uformelle interne relationer, og projekter skal trække på ressourcer gennem formelle og uformelle kanaler inden for og uden for organisationen. I disse konfigurationer skal ledere sørge for at støtte og engagere mere komplekse og geografisk spredte interessentgrupper i deres projekter.

I dette hårde miljø skal projektledere levere nøgleprojektbeskeder til det rigtige publikum i den rigtige tid og rækkefølge - ligesom en marketingchef gør, når de organiserer brandbuilding for eksterne kunder til at promovere produkter. tjenester. På samme måde som produkt branding skaber brandbevidsthed og opretholder brandværdi hos eksterne forbrugere, aktionærer og valgkredse, kan branding tænkning hjælpe en projektleder med at formulere nøglebudskaber og strategisk vælge det rigtige øjeblik for dem for at få beskeden bemærket og hjælpe med at engagere den vigtigste målgruppe. Afhængigt af hvor projektet er, inkluderer de forskellige målgrupper i projektmærket seniorledelse, seniorprojektkuratorer, teammedlemmer med prioriteret ansvar inden for den vertikale organisationsstruktur og partnere uden for organisationen. En kompetent projektleder vil sikre, at alle involverede - topledelse, underordnede, kolleger fra andre dele af organisationen og partnere uden for organisationen - forstår og accepterer projektets brand, er enige med dets mål og yder løbende støtte til alle initiativer, indtil afslutning af projektet.

Vi bruger cookies
Vi bruger cookies til at sikre, at vi giver dig den bedste oplevelse på vores hjemmeside. Ved at bruge hjemmesiden accepterer du vores brug af cookies.
Tillad cookies.