Encyclopedia of Marketing

SWOT-analyse er

Så hvad er denne SWOT-analyse?

SWOT-analyse er en af ​​de mest udbredte analysemetoder, der gør det muligt at vurdere styrker og svagheder i en virksomhed samt de muligheder og trusler, der påvirker den, i et kompleks.

  • S (styrker) - styrker. Forretningsegenskaber, der adskiller det fra konkurrencen. For eksempel: bedre kundeservice på markedet, mere overkommelige priser.
  • W (svagheder) - svagheder. Tegn, der gør en virksomhed sårbar på markedet.

For eksempel: ineffektiv reklame, utilstrækkelige medarbejdere.

  • O (muligheder) - muligheder. Virksomheden kan bruge dem til at udvikle sin forretning.

For eksempel: korrekt produktionsplacering.

  • T (trusler) - trusler. De kan skade virksomheden.

For eksempel: høj konkurrence på markedet.

Hvad er det til?

Sådan skriver du en forretningsplan. Råd. Til hvilke formål udvikles forretningsplaner. Struktur, sammensætning, sektioner. Skrivningsregler. (10+)

Forretningsplan. Struktur. Samling. Tip

Hvad er en forretningsplan til?

At drive forretning er en flerdimensionel proces, der afhænger af et stort antal forskellige faktorer. Den største fare er at miste noget vigtigt af syne. Du vil helt sikkert gøre dette, hvis du ikke planlægger alt omhyggeligt på forhånd.

En forretningsplan giver dig mulighed for at dække alle de væsentlige aspekter, ikke at gå glip af detaljerne, være opmærksom på alle de virkelig vigtige fakta. Det betyder ikke noget, om du starter en ny virksomhed eller starter et nyt år af en allerede fungerende virksomhed. En forretningsplan giver dig mulighed for at forstå fremtidige resultater fra starten, optimere omkostningerne og tydeligt vide, hvad og hvornår du skal gøre.

I løbet af året forstår du, om alt går efter planen. Hvis noget går galt, finder du det med det samme. Du får mulighed for at rette op på situationen.

Du skal muligvis få et lån. Banken vil helt sikkert interessere sig for din forretningsplan. I min praksis har der været mange tilfælde, hvor det kun var muligt at opnå finansiering under en kompetent forretningsplan uden sikkerhed og kaution.

Dine partnere (aktionærer) er interesseret i at forudsige økonomiske indikatorer og i trinvis kontrol over gennemførelsen af ​​planen. Forretningsplanen giver en sådan mulighed. At have en kompetent forretningsplan giver dig mulighed for at tiltrække egenkapital og finde interessante partnere.

Medarbejdere kan være fortrolige med et eller andet aspekt af din forretningsplan. Derefter forstår de, hvor virksomheden er på vej hen, hvad deres egne perspektiver og muligheder er.

Her er tre hovedårsager til at skrive en forretningsplan:

  • En forretningsplan vil gøre dig velhavende. Ved udgangen af ​​året har du et planlagt overskud.
  • En forretningsplan vil gøre din virksomhed attraktiv for investorer, partnere og medarbejdere. En forretningsplan er en forudsætning for at få et lån til forretningsudvikling. Aktionærer ønsker også at se en forretningsplan for året. Medarbejdere og modparter er interesserede i at have en forretningsplan (selvom ikke alle parametre i en forretningsplan er offentligt tilgængelige), da tilstedeværelsen af ​​en forretningsplan gør det muligt at stole på virksomhedens bæredygtighed.
  • Forretningsplanen vil gøre dig synet. Du vil tydeligt forstå, om alt går som forventet, eller hvis der er afvigelser, er der behov for korrigerende indsats.

Register over konsulentfirmaer

Marketingbibliotek

Udvikling af en marketingplan: SWOT-analyse

Infowave Research Company

Har du nogensinde spekuleret på, hvad en god militærleder gør inden en kamp? Han studerer marken for den kommende kamp, ​​på udkig efter alle de vindende højder og farlige sumpede steder, evaluerer hans styrke og fjendens styrke. Hvis han ikke gør det, vil han fordømme sin hær til at besejre.

De samme principper fungerer i erhvervslivet. Forretning er en endeløs række små og store kampe. Hvis du inden kampen ikke vurderer styrken og svagheden ved din virksomhed, ikke identificerer markedsmulighederne og truslerne (det meget ujævne terræn, der bliver af stor betydning midt i en kamp), vil dine chancer for succes blive dramatisk formindske.

For at få en klar vurdering af styrken i din virksomhed og markedssituationen er der en SWOT-analyse.

SWOT-analyse er definitionen af ​​din virksomheds styrker og svagheder samt de muligheder og trusler, der stammer fra dens nærmeste miljø (eksternt miljø).

Styrker - styrkerne i din organisation;

Svagheder - svaghederne i din organisation;

Vi fortsætter med at skrive vores forretningsplan og går videre til næste punkt - SWOT-analyse. Indtil videre har vi afsluttet forsiden og også indstillet omdrejningspunktet for forretningsplanen i form af en kort oversigt. Derefter skrev de om virksomheden og virksomheden, beskrev produkterne og tjenesterne og foretog en markeds- og branchen analyse. Nu er det tid til at se vores rigtige positioner, hvilket er meget vigtigt, før du starter din virksomhed fra bunden.

SWOT-analyse i forretningsplanen

Skal vi sige, at denne analyse ikke behøver at være endelig og kan tilpasses efter at have skrevet andre sektioner? Jeg tror, ​​du allerede har forstået - dette er en planlægningsproces, og mens vi har en fungerende version, er ændringer ikke kun mulige, men endda velkomne.

SWOT-analyse er et element, der skal bringe realiteten i din forretningsplan. Hvorfor virkelighed? Baseret på SWOT-analysen skal vi se, hvor realistisk vi analyserede og planlagde, se vores styrker og svagheder samt muligheder og trusler. Forkortelsen SWOT kommer fra de første bogstaver i følgende ord:

Styrker - styrker, fordele;

Svagheder - svagheder, ulemper;

Muligheder - chancer, muligheder;

Trusler - trusler, farer.

Dette afsnit af forretningsplanen er lille i volumen og tager ikke mere end en side. Men selve analyseprocessen er kompliceret og vil tage meget tid.

Den bedste løsning er at foretage en SWOT-analyse i 3 trin:

  • Scanning og analyse af det interne og eksterne forretningsmiljø.
  • Konstruktion af SWOT-matrixen.
  • Definer strategier.

Analyse af internt og eksternt forretningsmiljø som en del af SWOT-analyse

Analyse af det interne og eksterne forretningsmiljø bør omfatte alle væsentlige fakta, der har eller vil have indflydelse på virksomhedens resultater.

SWOT-analyse Sådan vurderes levedygtigheden af ​​en forretningsidé

Det har længe været almindeligt at analysere ledelsesbeslutninger, forretningsidéer, strategier og projekter ved hjælp af SWOT-analyse. Denne metode er ret enkel, men meget effektiv, da den gør det muligt at bestemme projektets potentielle muligheder og svagheder. SWOT er en forkortelse, der står for følgende ord: styrker (styrker), svagheder (svagheder), muligheder (muligheder), trusler (trusler). Ved at sammenligne alle de faktorer, der påvirker en virksomheds drift eller produktudgivelse, der falder inden for disse kategorier, kan du prøve at eliminere negativitet og styrke styrkerne inden lanceringen.

SWOT-analyse af organisationens eksterne og interne miljø

Interne miljøfaktorer inkluderer styrker og svagheder. Det vil sige, dette er ethvert kendetegn ved et fremtidigt projekt, der tilføjer chancerne for succes og giver fordele på markedet, og hvad projektet mangler, men hvad konkurrenter har. Det vil sige, styrker kan for eksempel være superprofessionelle teammedlemmer, grundlæggernes personlige forbindelser med potentielle kunder (købere) eller tilstedeværelsen af ​​en kundebase. Dette inkluderer også en god finansiel ressource, et rentabelt lån eller muligheden for at bruge en investeringspude. Svage punkter skal også skrives ærligt. Her kan direkte modsatte faktorer forekomme, for eksempel umuligheden af ​​at færdiggøre produktet på grund af en lille mængde økonomiske ressourcer eller manglen på en kundebase.

Miljøfaktorer inkluderer kategorierne mulighed og trussel. Dette er alt, hvad der påvirker projektet udefra, giver yderligere fordele til forretningsidéen eller reducerer dens chancer. For eksempel vækst eller tilbagegang i det markedssegment, hvor det er planlagt at begynde at arbejde, en gunstig økonomisk situation i landet, øget investorinteresse i dette markedssegment eller omvendt en krise og falmende opmærksomhed.

Faktorer er skrevet i tabellen i følgende form:

Positiv indvirkning Negativ indvirkning Internt miljø Styrker (projektets eller teamets egenskaber, der giver fordele i forhold til andre i branchen) Svagheder (egenskaber, der svækker projektet) Eksternt miljø Muligheder (eksterne sandsynlige faktorer, der giver yderligere muligheder for nå målet) Trusler (eksterne sandsynlige faktorer, der kan komplicere opnåelsen af ​​målet)

Det vil sige blandt de eksterne faktorer kan være markedstendenser, salgsstruktur, konkurrencepræget miljø, barrierer for markedsadgang. Samt lovgivning og politisk situation, landets økonomiske situation, region, socio-demografiske faktorer, ændringer i teknologi, internationalt miljø, økologisk miljø.

Interne faktorer skal ses på følgende liste: ledelse, markedsføring, personale, analyse af virksomhedens salgssystem, analyse af produktporteføljen, analyse af konkurrenters aktivitet, tilstedeværelsen af ​​en bæredygtig konkurrencemæssig fordel , analyse af prispolitik. SWOT-analyse indebærer ikke obligatorisk anvendelse af specifikke finansielle eller økonomiske kategorier. Derfor er denne metode anvendelig i en række situationer til at opbygge strategier for enhver form for organisation.

Eksempel på SWOT-analyse

Lad os sige, at en individuel iværksætter planlægger at sælge hjemmelavede tærter til bedstemødre i lille engros, så de derefter kan videresælge dem i detailhandlen.

En SWOT-analyse af denne forretningsidé kan se sådan ud:

Vi bruger cookies
Vi bruger cookies til at sikre, at vi giver dig den bedste oplevelse på vores hjemmeside. Ved at bruge hjemmesiden accepterer du vores brug af cookies.
Tillad cookies.