Hvad er en forretningsmodel: koncept, eksempler og funktioner

Flere metoder til at vurdere udsigterne til en idé og muligheden for at gennemføre projektet som helhed. Trin-for-trin instruktioner om, hvordan man udarbejder en forretningsidé ved hjælp af forskellige teknikker.

Selve forretningsidéen er kun begyndelsen på en lang rejse. Uden at teste denne idé på markedet og udarbejde en plan for yderligere skalering har den praktisk talt ingen værdi.

Lad os se på, hvad der skal gøres for at udarbejde ideen til udsigten til yderligere udvikling.

Trinskrivning af et forretningskoncept

At udvikle et forretningskoncept betyder at udarbejde alle de vigtige aspekter. Uden en sådan uddybning kan du kun stole på dit eget held.

Forretningskonceptet inkluderer:

  • identifikation af målgruppen og dens funktioner;
  • undersøgelse af konkurrenter, deres fordele og svagheder;
  • identifikation af risici og måder for at minimere dem;
  • identificere muligheder for videreudvikling;
  • udarbejde måder at tiltrække kunder på;
  • udarbejde en mekanisme til salg af produkter.

Hvordan adskiller et forretningskoncept sig fra en forretningsplan? En forretningsplan er nødvendig for at vise potentielle investorer, hvor lovende et projekt er eller for at få et banklån. Forretningskonceptet er udarbejdet til deres egen forståelse af situationen.

Trinvaliderer ideer

Idévalidering er en måde at validere dit tilbud om økonomisk levedygtighed på. Først udarbejder vi et MVP-projekt - et minimum levedygtigt produkt.

Dette er i det væsentlige en tidlig prøveversion af et produkt, der er i stand til at løse mindst et af kundens problemer og har det mindste sæt funktioner, der er egnet til det endelige produkt, der frigives.

Formålet med lanceringen af ​​denne version er at kontrollere målgruppens interesse. Det mindste antal funktioner er nødvendigt for hurtigt at starte et projekt med et minimum af tid, ressourcer og kræfter. Efter en prøveperiode med en sådan prøveversion vil du forstå, hvad dit produkt mangler, og om det overhovedet er værd at bringe det på markedet.

Efter projektets MVP kan du begynde at validere projektet direkte, det vil sige for at kontrollere, hvor interessant produktet er for målgruppen, om det er klar til at give penge til det.

Hvor vellykket bliver projektet? Trin for trin instruktioner om, hvordan du udarbejder en forretningsidé ved hjælp af forskellige metoder, hjælper dig med at finde ud af det.

Jeg tog et kursus fra Sberbank om iværksætteri og i de allerførste lektioner talte taleren om, hvad en forretningsmodel er, og hvorfor den er vigtig. Først forstod jeg ikke, hvorfor dette var nødvendigt, men med tiden kom erkendelsen.

I slutningen af ​​artiklen viser jeg den forretningsmodel, som jeg lavede til mit projekt.

Hvorfor oprette en forretningsmodel?

Jeg styres af reglen om, hvad du kalder et skib, så det vil flyde. Først skal du forstå, hvordan man overhovedet arbejder, og først derefter begynde at implementere.

Hvis du ikke bygger en model, får du et eksempel på Krylovs fabel "Svanen, kræft og gedde". Hvor skal man hen, hvad er det vigtigste, hvordan man tjener penge, hvad er værdien? Uden svar vil virksomheden kollapse i starten.

En forretningsmodel efter min forståelse er en repræsentation af, hvordan din idé eller din fremtidige forretning vil fungere. Lad os se på mit eksempel.

Hvordan læser denne skabelon? Ganske enkelt, blok for blok:

  • kundesegmenter
  • værdiproposition
  • distributionskanaler
  • kundeforhold
  • indtægter streams
  • nøgleressourcer
  • næste nøgleaktiviteter
  • nøglepartnere
  • omkostningsstruktur
<

I denne artikel vil jeg analysere de første 4 blokke, i den anden del vil jeg analysere resten af ​​blokkene. I henhold til den samlede ordning vil jeg arbejde på mit projekt. Jeg ønsker og vil beskæftige mig med oprettelsen af ​​skræddersyede præsentationer af enhver kompleksitet og til ethvert formål.

Første blok Forbruger segmenter

Hvad er dette? Og det er direkte dem, som du vil arbejde sammen med. Det vigtigste at forstå her er, at hvis du har flere målgrupper eller "forbrugersegmenter", skal du adskille forretningsmodeller for hvert segment.

Der er mere formelle segmentdefinitioner:

  • massemarked,
  • nichemarked,
  • diversificeret virksomhed (betjener flere segmenter, der adskiller sig fra hinanden),
  • fraktioneret segmentering (flere segmenter, der ligner hinanden)
  • multilaterale platforme (for eksempel en freelance-udveksling, en ordre og en anden medarbejder)

Begrebet "forretning" er ret bredt, herunder forretningsforbindelser, iværksætteri, et aktivitetsfelt, visse samfundskredse osv. Ordet forretning afspejler oftest en aktivitet, hvis ultimative mål er at tjene penge. Det nærmeste synonym for "forretning" på russisk er "iværksætteraktivitet". Iværksætteri er en aktivitet, der uafhængigt udføres af registrerede enheder, der er forbundet med visse risici og har til formål at tjene penge på sådanne handlinger som salg af varer, brug af ejendom, levering af tjenester og udførelse af arbejde.

I betragtning af at iværksætteri og forretning er synonyme begreber, er det muligt at skelne visse karakteristika, der er forbundet med dem, ligeligt: ​​

  • Uafhængighed - betyder, at et emne har uafhængighed i sine forretningsaktiviteter. Det skal bemærkes, at uafhængighed i dette tilfælde er opdelt i organisatorisk og ejendom. Ejendomsuafhængighed er iboende i iværksættere, hvis virksomhed har separat ejendom som en økonomisk aktivitet. Organisatorisk uafhængighed er motivets evne til at træffe beslutninger om alle vigtige spørgsmål i forbindelse med hans iværksætteraktivitet.
  • Risiko. Implementeringen af ​​enhver forretningsidé indebærer risici. Iværksætterisici er ikke kun en negativ faktor, men også et incitament til mere klar udvikling af en forretningsplan og beregning af forretningsmetoder. Forretningsrisici skal forstås som potentialet for begyndelsen af ​​et sæt begivenheder, der medførte ugunstige konsekvenser for iværksætteraktivitet, og sådanne konsekvenser inkluderer ikke kun ejendomsmæssige og økonomiske tab, men også tab af forretningsomdømme, spildt tid og arbejde.
  • Systematisk fortjeneste. Implementeringen af ​​enhver forretningsplan sigter mod at skabe overskud, og for at en virksomhed kan nå et break-even-niveau før eller senere, skal en sådan fortjeneste være systematisk. At få overskud giver virksomheden en kommerciel karakter, som ikke går tabt, selvom virksomheden får tab i en bestemt periode.
  • Forretningsaktivitet udtrykkes i salg af varer, udførelse af arbejde, levering af tjenester eller brug af ejendom. Denne kvalitet af forretningsaktiviteter er defineret ved lov, men en så snæver definition er meget uheldig, da den ikke kan dække hele mangfoldigheden af ​​iværksætteraktiviteter, hvis mangfoldighed kun vokser over tid.
  • En bestemt ejendom tilhørende en forretningsenhed - den skal registreres på den måde, der er foreskrevet i loven. Hvis en iværksætter driver sin virksomhed uden ordentlig registrering, er hans forretning ulovlig og kan falde ind under straffeloven i Den Russiske Føderation eller Den Russiske Føderations lov om administrative lovovertrædelser. Således er statsregistrering en forudsætning for at udføre ordentlige forretningsaktiviteter.

Principper for at drive forretning i Den Russiske Føderation

Visse principper for at drive forretning på Den Russiske Føderations område er nedfældet på lovgivningsniveau. For klart at forstå, hvordan staten støtter og beskytter iværksætteraktiviteter, er det nødvendigt at præsentere disse lovgivningsmæssige principper:

  • Forretningsfrihed. Dette princip blev nedfældet i Den Russiske Føderations forfatning og andre lovgivningsmæssige retsakter. I overensstemmelse med det har alle ret til frit at bruge deres evner og ejendom til at drive forretning og andre økonomiske aktiviteter, der ikke er forbudt ved lov.
  • Anerkendelse af mangfoldigheden og den juridiske lighed med ejerskabsformer - privilegier kan ikke etableres for visse former for ejerskab, staten beskytter og anerkender ligeledes alle eksisterende former for ejerskab.
  • Fælles økonomisk rum - varer, finansielle ressourcer, tjenester kan bevæge sig frit på Den Russiske Føderations område.
  • Konkurrencefrihed, begrænsning af monopolaktiviteter. Staten tillader ikke forretningsaktiviteter, der monopoliserer en vis økonomisk sfære og illoyal konkurrence. Dette princip sigter mod at udvikle en passende markedsøkonomi.
  • Statlig regulering med det formål at opnå en balance mellem forretningsenheders, statens og samfundets private interesser.
  • Legalitetsprincippet. Når du udarbejder og implementerer din forretningsplan, skal du blive styret af det faktum, at dine aktiviteter skal opfylde kravene i Den Russiske Føderations lovgivningsmæssige retsakter.

Afhængigt af metoderne til indtægtsgenerering og aktivitetens specifikationer skelnes der mellem følgende typer forretning:

1) Kommerciel og kommerciel. Den vigtigste type forretning repræsenteret på Den Russiske Føderations område. Iværksætteren producerer i dette tilfælde ikke noget, der kun fungerer som mellemled mellem producenten og forbrugeren af ​​produktet. Grundlaget for kommercielt og kommercielt iværksætteri er råvarepengeforhold.

Erhvervs- og handelsvirksomhed er mere attraktiv for nystartede iværksættere, da der ikke er behov for at oprette et produktionsgrundlag, er køb af varer mulig til en meget lavere pris end det efterfølgende salg, men gør det ikke glem alt om det høje konkurrenceniveau, som ikke altid har en positiv effekt på profitens størrelse.

2) Produktion. En iværksætter producerer alene produkter, udfører arbejde og leverer tjenester og sælger dem derefter. Enhver virksomhed, der er baseret på ideen om at skabe nyttige produkter, som der er en efterspørgsel efter, og hvis implementering giver en fortjeneste, kan klassificeres som industrielt iværksætteri.

Mange drømmer om at starte deres egen virksomhed, men kun få gør det. At organisere din egen virksomhed er en meget vanskelig opgave og kræver at gennemgå en række obligatoriske faser, herunder psykologiske, ideologiske, konceptuelle og organisatoriske og tekniske aspekter, som vi vil diskutere i denne artikel.

Selvvurdering

Enhver start kræver meget indsats, meget tid, arbejde og vigtigst af alt følelser. Derudover er forretningen altid fyldt med risici. Den psykologiske og følelsesmæssige holdning er af særlig betydning. Når du starter din egen virksomhed, skal du være forberedt på det faktum, at du måske bliver nødt til at ofre etablerede familieforhold, økonomisk stabilitet fra de modtagne lønninger, venlige kontakter og personlige forbindelser.

Men på samme tid skal du være sikker på et vellykket resultat og give dig klare svar på følgende spørgsmål: Er jeg kompetent i det område, hvor jeg har til hensigt at oprette min egen virksomhed? Hvor godt kender jeg markedsregler og love? er det i stand til at tage risici? Er jeg god til at komme sammen med folk? Er jeg beslutsom? Har jeg tilstrækkelig fysisk styrke og følelsesmæssigt potentiale til at lykkes med at drive forretning? Planlægger og organiserer jeg mine anliggender godt? Hvor sikker er jeg på succes?

Det er selvfølgelig næppe muligt med fuld tillid at give positive og begrundede svar på alle disse spørgsmål, men det er nødvendigt at stræbe efter at sikre, at der ikke er afgørende negative svar.

Forretningsidé og forretningsplan

En virksomhed starter med en forretningsidé, som kræver et svar på spørgsmålet - hvilken type virksomhed skal du vælge? Og der er mange vanskeligheder i denne sag.

En iværksætteridé er potentialet og nødvendigheden af ​​en persons selvrealisering for at løse sine egne mål ved at tilfredsstille andres behov.

Iværksættere tager ofte en færdiglavet, arbejdende idé bare ved at kigge rundt og forbedrer den ved at fjerne manglerne. Faktisk er det relativt pålideligt, fordi det er lettere at komme ind på et dannet marked end at danne det selv. Det, der er rentabelt, rentabelt og synes lovende i dag, kan dog miste sin relevans i morgen. Desuden får nogle mennesker undertiden i samme niche og under meget lignende forhold en rentabel og udviklende forretning, mens andre går i stykker. Det handler om kompetencer. Den fremtidige iværksætter skal forstå det aktivitetsområde, hvor han skal organisere sin virksomhed.

Den bedste type forretning er den, som den fremtidige iværksætter er særligt interesseret i, såvel som den, som visse kompetencer allerede er dannet for.

Efter at have udviklet ideer, går de videre til at udarbejde en forretningsplan. En forretningsplan er et analytisk dokument, der skal indeholde følgende oplysninger:

  • egenskaber ved produkter eller tjenester (vurdering af deres fordele og ulemper);
  • markedsvurdering;
  • prognose for produktionsmængder, salg af varer og tjenester;
  • behovet for udstyr, råvarer, personale, finansiering;
  • marketingstrategi;
  • virksomhedens organisationsstruktur;
  • finanspolitik, prognoser for udgifter og indtægter;
  • risikoanalyse.

En kompetent plan vil ikke kun lette implementeringen af ​​processen med at starte en virksomhed i væsentlig grad, men vil også hjælpe med at tiltrække økonomisk støtte fra långivere og investorer, da det giver dig mulighed for at vurdere virksomhedens udsigter.

Forståelse af forretningsmodellen

For kort at beskrive essensen af ​​forretningsmodellen er det værd at bemærke, at dette er en forenklet, skematisk, konceptuel repræsentation af strømmen af ​​forretningsprocesser. Dette koncept opstår som svar på de mange udfordringer i den nye økonomiske virkelighed, der opstod i slutningen af ​​det 20. århundrede. Flere og flere nyankomne kom til virksomheden, og de havde ikke tid, penge og viden til at udvikle dybe udviklingsstrategier, de havde brug for effektive og hurtige værktøjer til at maksimere overskuddet. Og en forretningsmodel er en klar, visuel måde at se alle sagens komponenter og finde punkter til udvikling og stigning i rentabilitet.

Tilgang til at definere en forretningsmodel

Udtrykket "forretningsmodel" dukkede først op i værker om økonomi i 40'erne af det 20. århundrede. Men så blev det ikke udbredt, i lang tid blev det brugt i kombination med konceptet med virksomhedsstrategi. Det var først i 90'erne, at forretningsmodeller blev populære i forbindelse med konceptet online-forretning. Senere kom udtrykket organisk ind i leksikonet for ledere og økonomer på forskellige områder, ikke kun online. Der er to hovedtilgange til formulering af en definition af en forretningsmodel. Den første er forbundet med en vægt på strømmen af ​​produktionsprocesser i virksomheden og har til formål at finde virksomhedens interne reserver til yderligere fortjeneste. Den anden tilgang er relateret til virksomhedens eksterne miljø, især med forbrugeren og hans behov og værdier. I dette tilfælde vælger virksomheden et forbrugersegment, udvikler en køber, etablerer et forhold til ham. Der er også mange forfatterkoncepter, som hver især formulerer sin egen fortolkning af dette koncept. I sin mest generelle form kan vi sige, at en forretningsmodel er et analytisk værktøj, der i skematisk, visuel form beskriver alle processerne i en virksomhed og hjælper med at finde point til at tjene penge.

Byg mål

Hovedmålet med at skabe en forretningsmodel er at finde en måde at udvikle virksomheden på. Det hjælper med at identificere fordelene og konkurrencemæssige forskelle ved virksomheden og evaluere nye forretningsprocesser. Forretningsmodellen giver dig også mulighed for at bestemme behovet for at foretage ændringer i virksomhedens allerede kendte måder for at maksimere overskuddet. Derudover hjælper modellering med at identificere svagheder i virksomheden og eliminere sårbarheder. Forretningsmodellen er et godt værktøj til at vurdere effektiviteten af ​​produktionsprocesser og ledelsesorganisation. Det giver et helhedsbillede af virksomhedens aktiviteter og tilstanden i det indre miljø, forbedrer strømmen af ​​alle processer.

Forretningsmodel og virksomhedsstrategi

Det er ikke ualmindeligt at finde begreberne "forretningsmodel" og "virksomhedsstrategi" brugt ombytteligt. Eller endda præsenteres strategien som et bestanddel af modellen. Der er dog alvorlige forskelle mellem disse fænomener. Strategien er baseret på en omfattende analyse af virksomhedens eksterne og interne miljø og formuleringen af ​​langsigtede mål. Og forretningsmodellen er forbundet med relativt ens mål, det er snarere en taktik, da det giver specifikke svar på spørgsmål om, hvordan man opnår mål. Projektets forretningsmodel inkluderer et sæt nødvendige handlinger så tæt som muligt på den nuværende virkelighed. Det er tættere knyttet til virksomhedens økonomiske sfære. Strategi sætter i højere grad retningen for firmaets udvikling, der er meget mindre detaljer i den. Den optimale planlægningssekvens er udviklingen af ​​en strategi og på basis heraf - oprettelsen af ​​en forretningsmodel. I dette tilfælde er strategi en ideologisk platform til modellering.

Komponenter

Da forretningslandskabet er ekstremt forskelligt, er der mange muligheder for forretningsmodeller. Teoretikere og praktikere finder forskellige tilgange til at definere dette fænomen og identificerer forskellige sæt komponenter i det. Så der er mange tilhængere af synspunktet om, at en organisations forretningsmodel inkluderer komponenter som organisations- og personalestruktur, ressourcer, forretningsproces, organisationsfunktioner, virksomhedsstrategi og producerede varer og tjenester. Den generaliserede model af en forretningsplan inkluderer følgende komponenter: markeds- og konkurrentanalyse, organisationsstruktur, markedsføring, produktion, finansieringsplaner, risikovurdering, retsgrundlag. Disse begreber er dog ikke helt forretningsmodeller. Osterwalders mest populære forretningsmodel har 9 hovedkomponenter: kundesegmenter, kundeforhold, distributionskanaler, forsyningskæde, ressourcer, kerneforretning, nøglepartnere, omkostningsstruktur og indtægtsstrømme. Nedenfor vil vi overveje denne model mere detaljeret. Traditionelt inkluderer forretningsmodellen i dag blokke som forbruger, produkt, markedsføring, leverandører og producenter, finansiering, konkurrenter, marked, ikke-økonomiske påvirkningsfaktorer.

Stadier til opbygning af en forretningsmodel

Enhver modellering begynder med at vurdere den aktuelle situation og formulere mål. Yderligere er konstruktionen af ​​forretningsmodeller forbundet med valget af en passende skabelon og dens kompetente udfyldning. Osterwalder, verdens førende ideolog inden for forretningsmodellering, siger "design" -processen har fem hovedtrin:

- Mobilisering. På dette stadium er det nødvendigt at gennemføre forberedende forskning, vurdere ressourcer, skitsere mål og vigtigst af alt samle det nødvendige team.

Vi bruger cookies
Vi bruger cookies til at sikre, at vi giver dig den bedste oplevelse på vores hjemmeside. Ved at bruge hjemmesiden accepterer du vores brug af cookies.
Tillad cookies.