Sådan tjener du penge i IT fra $ 3000, hvis du ikke er en udvikler eller en tester (forelæsningsnotater)

Sådan opretter du dit eget it-firma: hvad skal man først gøre, hvad man skal være opmærksom på, og hvad man ikke skal glemme - Valery Kamensky, grundlægger og administrerende direktør for Klika Tech, deler sin oplevelse. Denne erfaring kan være nyttig ikke kun i it, men også for håbefulde iværksættere fra andre områder.

- Jeg har været i it-branchen i over 12 år. Han startede sin karriere som programmør, siden 2021 har jeg kørt et firma, der har specialiseret sig i udvikling af IoT-løsninger til virksomheder med kontorer i New York, Miami, Berlin og Minsk. I dag arbejder mere end 100 ingeniører på virksomhedens hviderussiske kontor.

I starten laver næsten alle håbefulde it-iværksættere de samme fejl. Nogle af dem er lette at opleve og korrigere, andre kan føre til lukning af et ungt firma. Nogle af de foreslåede anbefalinger er min personlige oplevelse. En del blev født som et resultat af mere end 12 års observation af branchen, op- og nedture hos it-virksomheder på forskellige niveauer. Her er nogle tip, jeg kan give til håbende it-iværksættere.

Sørg for, at du ikke er en ivrig programmør

Hvad betaler klienten dig penge for? Dette er et spørgsmål til at begynde med og et spørgsmål, som ofte håbefulde iværksætter-programmører ignorerer. Du skal se behovene og ikke fokusere på den teknologi, der interesserer dig.

Det rigtige produkt løser problemet. Det er til løsning af problemet, at klienten betaler penge.

Det er vigtigt at forstå, at programmering kun er et værktøj.

Uanset hvad du gør - kundens behov skal komme først.

Stil dig selv sikkerhedsspørgsmål for at sikre, at dit fokus er på kundernes behov, ikke teknologien:

  • Hvilket problem løser vi? (forretningsniche)
  • Hvem bekymrer sig om dette problem? (klienter)
  • Hvordan løser vi dette problem? (produkt)

Svarene på disse spørgsmål skal være kortfattede og forståelige. Du skal tydeligt se det problem, som andre mennesker oplever, finde en løsning på dette problem - denne løsning vil være dit produkt.

Bliv ved med at stille dig selv disse spørgsmål gennem hele din virksomheds liv. Ellers vil alle områder lide under markedsføring og salg til fremstilling.

Grundlægger af it-firmaet Secreate

IT-sfæren betragtes med rette som en af ​​de mest lovende og efterspurgte. Hurtig vækst, manglen på et loft for udvikling og en lav indgangstærskel frister stadig unge iværksættere til at starte deres egen forretning inden for IT.

Men som i enhver anden forretning er IT fuld af vanskeligheder og faldgruber, så det er vigtigt at vurdere dine styrker korrekt, forstå det specifikke ved markedet og have en klar handlingsplan.

Dmitry Zhidkov, grundlæggeren af ​​Secreate, fortæller, hvilke problemer en nybegynder iværksætter vil have, og hvilke opgaver der skal løses på vejen for etablering af virksomheden.

Manglende ekspertise

Et almindeligt problem, som håbende iværksættere står over for, er manglen på ekspertise i visse processer. Selvom du allerede havde relevant erfaring og deltog i projekter som udvikler eller ethvert andet link, er det meget sværere at organisere det selv.

Den første vanskelighed er at bestemme realtidsrammen for projektets gennemførelse. På grund af detaljerne i udviklingsprocessen er det ikke altid muligt at informere kunden nøjagtigt om afslutningsdatoen.

Mangel på korrekt erfaring og frygt for at miste en klient tvinger os til at estimere omtrentlige deadlines, kun baseret på vores vision om udvikling. Som regel har dette intet at gøre med virkeligheden.

Kun erfaring med rigtige projekter og en forståelse af, hvordan dit team vil arbejde, giver dig mulighed for at komme tættere på virkelige deadlines. Og for at undgå misforståelser med kunden, råder vi dig til først at annoncere vilkårene "med en margin".

Det andet problem, der opstår fra det første, er vanskeligheden ved at estimere projektets omkostninger. Hvor meget skal jeg indstille for ikke at skræmme klienten og ikke gøre den for billig?

Den 19. juli starter et nyt salgstræningskursus i IT SaleSolution ("SaleSolution") fra "Studio Sorokin og Kulinkovich" med support og på basis af IT-Academy (mærke fra HTP Educational Centrum).

Sidste onsdag gav en af ​​kursuseksperterne, Yuri Sorokin, en meddelelse mesterklasse. Ved hjælp af specifikke eksempler viste han, at næsten enhver målrettet person kan blive en sælger inden for it.

Hvad handler IT-folk med?

Hele it-forretningen i Hviderusland startede engang med at "sælge hoveder", det vil sige med ren outsourcing. I disse dage var vores udviklere billige, sultne og gode nok. Men med tiden begyndte prisen på en times hviderussisk udvikler at stige - nu bliver vi ikke konkurrencedygtige på markedet. Ja, Hviderusland er blevet et eliteland på outsourcingmarkedet, men ikke så populært som før. Til timepriser begyndte vi at tabe over for ukrainere, indianere, kinesere og mexicanere, som vi også overgik i pris.

Ejerne af it-virksomheder står nu over for et alvorligt dilemma. At opbygge en forretning på værksted (hovedhandel) er ikke lovende. Det betyder, at du skal lave dine egne it-produkter. Eller prøv at opbygge ekspertise og specialiser dig i at udvikle viden inden for specifikke områder inden for klientforretning: sundhedspleje, bank, sikkerhed, e-handelsprojekter osv.

Hvor bare et "hoved til eksport" koster $ 40, kan et hoved med snæver ekspertise og portefølje koste både $ 200 og $ 400. ...

Og hvor meget tjener it-sælgere?

Nå ja, faktisk. 7–12% af de penge, der kommer til den aktuelle konto fra sælgeren, går ofte som en bonus til sælgeren selv.

I det første år kan en sælger uden enestående erfaring i Minsk muligvis tjene $ 2021 pr. måned. Den øverste bjælke er ifølge Yuri Sorokin $ 8.300. ., men det er ikke let at vokse op til en sådan løn. I Moskva er det lavere lønniveau til sammenligning lidt højere, men det øverste falder gradvist og er nu mindre end 8000 USD. ...

Yuri Sorokin, baseret på hans erfaring og den seneste portalforskning om arbejde i IT-dev. y, viste, at den gennemsnitlige indtjening for udviklere i Hviderusland holdes på niveauet 2-3 tusind dollars. Maksimumet er normalt omkring 3500 USD. ., som en udvikler sjældent kan overgå, medmindre de starter en lodret karriere hos virksomheden.

Mindst en gang i sit liv stiller enhver iværksætter sig selv spørgsmålet: "I hvilken retning at udvikle sig?" Og meget ofte, lave lanceringsomkostninger, distributionshastighed og enorm dækning samt postulatsoftwaren vil spise verden, indsnævre søgeområdet til programmering. Men selv når du vælger IT, skal du forstå, hvor og hvordan markedet bevæger sig, herunder for at lette søgningen efter en investor: både erfarne fonde og forretningsengler investerer ofte ikke i det, der er populært i dag, men i hvad der vil være fremtiden i morgen .

Når jeg taler om de nyeste tendenser, vil jeg forsøge at undgå specifik (databaseanalyse) og meget konkurrencedygtig (e-handel) såvel som åbenlyst og forståelig (onlineuddannelse). Jeg vil gerne henlede opmærksomheden på de tendenser, der lige er ved at opstå, selvom der allerede findes højt profilerede projekter i dem. Det mest bemærkelsesværdige ved dem er, at iværksættere ikke behøver at vente på udseendet af nye udviklinger - den teknologiske platform er helt klar, det vil sige alt, der er angivet nedenfor, kan håndteres i dag.

Tingenes internet

I sommeren 2021 patenterede Apple et kontrolsystem til bilindstilling. Hver gang du lejer en bil, kan de forudindstillede indstillinger for spejle, sæder, klimastyring anvendes med et enkelt tastetryk. Det er usandsynligt, at Apple vil være i stand til at beholde det eksklusive, men den globale gigant forstår, at det vigtigste er at starte udviklingen først, da dette er fremtidens tendens.

Samtidig med udseendet af det nye produkt er Apple en af ​​verdens førende acceleratorer af teknologiprojekter, Techstars. om har oprettet et separat accelerationsprogram til IoT-opstart kaldet Connected Devices.

Mobilapplikationer og moderne teknologier vil ændre tingene omkring en person seriøst og gøre dem ikke kun smarte, men også praktiske. Dynamisk styring af belysning, termostater, smart timere, geolokaliseringstjeneste, der giver dig mulighed for at bestemme de optimale indstillinger afhængigt af skiftende vejrforhold, styret fra hvor som helst i verden. Ansøgningen giver dig besked om et stikkontaktjern, et undsluppet kæledyr eller ubudne gæster. Selv når du er ankommet til hotellet, kan du gøre temperaturen på luften og vandet i badet "som hjemme" ved at trykke på en knap.

Nogle ting, såsom køleskab, bestilling af mad via Internettet, var tilgængelige før, men hidtil er dette teknologier af hensyn til teknologi eller ting, der har brug for at bruge en formue. Tilgængelighed og kompatibilitet er de vigtigste egenskaber ved den nye trend. Faldende priser på stadig mere kraftfulde enheder, den voksende popularitet af smartphones og tablets, udviklingen af ​​trådløst og mobilt internet med høj hastighed - alt dette vil sikre en eksplosiv vækst i projekter inden for tingenes internet.

Sundhedsinformatik

Denne gruppe inkluderer startups, der bruger software til at diagnosticere og behandle sygdomme (vi taler ikke om bioteknologi, men om informationsteknologi). Disse er som regel ikke-invasive teknikker. For eksempel Neuralanalytics-projektet. om giver dig mulighed for at bestemme niveauet af intrakranielt tryk baseret på analysen af ​​en række patientdata. Teknologier hjælper med at undgå dyre og farlige procedurer: I stedet for en operation skal du bare bringe enheden til dit tempel.

Alle slags fitnessapps har allerede fyldt markedet. Applikationer, der vurderer søvnstatus og hjælper dig med at vågne op i det mest gunstige øjeblik, vurdere kvaliteten og kalorieindholdet såvel som allergeniciteten af ​​den forbrugte mad, er heller ikke ualmindelig. Flere og flere mennesker sporer deres daglige aktivitet med armbånd og pulssensorer - skridt taget, forbrændte kalorier, puls, søvn og stressniveauer.

Startups til hurtig reaktion og brug af medicinske alarmenheder, såsom det amerikanske projekt Amulyte - en kandidat fra 2021-sommerrekrutteringen af ​​Y Combinator-acceleratoren eller en af ​​vinderne af Forbes 2021 Startup Competition “ Livsknap ”er kun begyndelsen på den rejse, som branchen er gået i gang med. Men en reel revolution vil blive foretaget af et system, der kombinerer data fra sensorer og sensorer af kroppens tilstand med genetisk information. Kosttilskuddene giver dig mulighed for at påvirke din fysiske tilstand ved at anbefale en passende livsstil, ordinere en bestemt diæt, kosttilskud og medicin.

For at illustrere tendensen er det tilstrækkeligt at sige, at sundhedsinformatik er blevet kaldt den nye megatrend af Sean Parker's Founders Fund (skaberen af ​​Napster og investor af Facebook og PayPal) SV Angel af Ron Conway (investor i Google og Twitter) og foretager allerede deres første investeringer i sådanne projekter ...

Smart forbrug - Delt forbrug

2021 var på mange måder et meget ubehageligt år for den internationale økonomi. På grund af den nuværende situation i verden stagnerer de fleste forretningsområder, nogle mister deres relevans fuldstændigt og lider tab, men enhver krise er altid en mulighed for nogen, for nogen et sidste stop. I denne artikel vil vi overveje it-branchen, for hvilken en krise, som ingen forudså, er blevet en periode med muligheder. IT-sfæren har længe udviklet sig på sin egen måde: Hvis du er en god og erfaren specialist, får du gode tilbud; fjernpraksis; går ud over skabelonerne til kontorets "etikette" - alle disse principper er længe blevet normen. I betragtning af dette havde karantæne mindst mulig indflydelse på mennesker, der allerede er vant til at arbejde derhjemme, hvor det er praktisk for dem og ikke på kontoret. I betragtning af den øgede efterspørgsel efter alt, hvad der sker online (spil, online biografer, onlinebutikker og andre internetprojekter), har IT-sektoren, der betjener alt dette, endnu mere arbejde at gøre.

Hvor er det bedre at starte en it-virksomhed / opstart i 2021? Lad os se nærmere på. Overvej følgende lande som gode muligheder for it-forretning:

  • Storbritannien;
  • Cypern;
  • Estland;
  • Irland;
  • USA;
  • Canada.

Sammenlignende skatteoversigt over jurisdiktioner nedenfor:

Land Storbritannien Irland Cypern Estland USA Canada Virksomhedsskat 19% 25% (på tjenester) 12,5% 0% (hvis udbytte ikke uddeles) 0% (hvis det er struktureret korrekt og ikke arbejder med rapporterende enheder) Fra 15% og mere (afhængigt af provinser kan satsen optimeres) moms20% med korrekt organisering af forretningsprocesser opstår normalt ikke 23% opstår afhængigt af partnernes bopæl 19% opstår afhængigt af partnernes bopæl 20% opstår afhængigt af bopæl for partnere 10% for varer og tjenester, der sælges på hjemmemarkedet. % for varer og tjenester, der sælges på hjemmemarkedet. Regnskab Enkel regnskab, hvis forretning ikke udføres inden for hjemmet Revision / regnskab Revision Regnskabsregnskab Enkel regnskab Kildeskat 20% 25% 10% 20% 30% 25% Kildeskat - grundsatsen i jurisdiktionen er angivet, hvis der er en aftale mellem i landene kan det være lavere eller lig med 0%, skal du altid analysere din ordning som helhed og evaluere alle nuancer og alle skatter som helhed.

Når du strukturerer din forretningsmodel, skal du ud over de generelle landoplysninger, der er angivet i denne oversigt, overveje følgende aktuelle tendenser:

  • den internationale økonomi stræber efter gennemsigtighed. Derfor bør brugen af ​​en nomineret tjeneste kun være berettiget af juridiske normer (der er sådanne forretningssituationer) og ikke kun af dit ønske. Hvis din forretningsmodel tillader det, er det optimalt for dig overhovedet ikke at bruge en nomineret tjeneste. Dette øger sandsynligheden for, at den valgte mulighed for virksomheden vil arbejde længere, og flere banker vil være i stand til at åbne en konto for en sådan virksomhed;
  • IT-forretningsspecialister skal oprette en historie med deres projekter og værker, så den skulle være hvid og gennemsigtig.
  • i 2021 begyndte en multilateral aftale om automatisk udveksling af skatteoplysninger at fungere i mange lande.
  • Den 21. maj 2021 trådte CFC-lovgivningen i gang træder i kraft i Ukraine. Derfor vil en skattesats på under 13% i det land, hvor din virksomhed registreres i fremtiden, føre til yderligere beskatning for store virksomhedsejere i Ukraine.

Lad os overveje de vigtigste funktioner i hver jurisdiktion separat:

Det Forenede Kongeriges it-firma

En af de enkleste jurisdiktioner i ledelsessammenhæng, men samtidig en af ​​de mest respektable. Et højt udviklet, politisk, lovgivningsmæssigt og økonomisk stabilt land, der passer til næsten enhver form for it-forretning, det være sig en dagligvarefirma, trafikmægling eller markedsføring. Velegnet til opstart.

Funktioner:

Vi bruger cookies
Vi bruger cookies til at sikre, at vi giver dig den bedste oplevelse på vores hjemmeside. Ved at bruge hjemmesiden accepterer du vores brug af cookies.
Tillad cookies.