7 måder at teste din idé til gratis og indsamle feedback fra rigtige kunder

Test din forretningsidé uden risiko

Du kan begynde at teste en niche uden engang at have et produkt på lager eller ansatte til at levere tjenester.

  • varer fra Kina;
  • landbrugsvarer;
  • godstransport;
  • renovering af lejligheder eller biler;
  • manicure, kosmetologi og massage;
  • organisering af bryllupper og andre begivenheder.

Hvad nichetest giver dig

Ved at lave en test på en side og køre minimale annoncer kan du:

  • evaluerer antallet af indgående opkald og anmodninger;
  • få feedback fra kunder;
  • bedre forstå deres behov for at øge konvertering af webstedet.

F.eks. kører tusinder af forskellige destinationssider i øjeblikket på Nethouse-platformen. Her er nogle eksempler:

kotel-kolonka. u - levering af gasopvarmningsudstyr

En simpel destinationsside kan udføres om et par timer. Og hvis testen er vellykket, skal du allerede investere tid og penge i at skabe et fuldt udbygget websted.

Stadier til test af en forretningsidé

En af de sværeste opgaver er at evaluere forretningsidéer. Vanskeligheden ligger som regel ikke i at begrænse mulighederne, men i at beslutte, hvilken idé der er værd at bruge tid og penge på, og hvilken der er bedre at lægge til side. I denne artikel vil vi overveje en simpel algoritme til test af ideer og valg af en forretningsmodel.

Selvfølgelig kan du stole på intuition. Desuden er forretningslitteratur fuld af eksempler på historier, når en person handlede efter et indfald og som et resultat opnåede succes. I mellemtiden lukker de fleste virksomheder i deres første fem år, og deres oplevelser gør sjældent det i bøgerne. Så hvorfor ikke finde ud af, om din idé virkelig er lovende, før du bruger tid og penge på implementeringen?

Vi præsenterer en instruktion om, hvordan man tester en forretningsidé for konsistens.

Beskriv din idé på få minutter

Formuler hovedpunkterne i din forretningsidé. Besvar spørgsmålene:

Brug ikke mere end 30 minutter på at besvare disse spørgsmål. Det er nok at udtrykke tanker i bindene på en side. Dette er forberedelse til de næste faser, hvor du vil teste forretningsidéen for konsistens i den virkelige verden.

Tal med potentielle kunder

Utroligt nok ignoreres dette trin af de fleste håbende iværksættere. Når du overvejer potentielle kunders meninger, reduceres chancerne for fiasko betydeligt. Gå derfor ud og begynd at kommunikere med mennesker.

Først og fremmest skal du afgøre, om folk virkelig forstår det problem, du har identificeret. Og finder de det virkelig et problem.

… Ideen om at oprette en butik dukkede op i 2021, da nye reservedele begyndte at komme på markedet. Indtil 2021 arbejdede jeg som reparatør for vaskemaskiner, og hver gang måtte jeg "opfinde en cykel". På det tidspunkt var der simpelthen ingen nye dele. Og da jeg stødte på nye reservedele på markedet, indså jeg, at de er et sted, det vil sige, de kan fås. Og jeg forstod også, at de ikke kun var nødvendige af mig som en mester i vaskemaskiner, men også af andre mennesker, specialister i reparation af store og små husholdningsapparater, hvilket betyder, at du kan åbne en butik og sælge dem.

Spørg, hvordan folk i øjeblikket løser de problemer, de står over for. Hvad de gerne vil forbedre, hvad de kan lide og ikke kan lide ved de produkter og tjenester, de bruger.

Interview så mange mennesker som muligt. Brug sociale netværk, fora, specielle tjenester til at gennemføre undersøgelser (Yandex. View, testograf. U osv.). Endelig gå rundt i byen og chatte med folk personligt.

Rediger de antagelser, der blev registreret i det første trin. Måske vil du rette eller endda helt ændre ikke kun ordlyden af ​​problemet, men også listen over potentielle konkurrenter.

Juli

Alex Osterwalder har studeret forretningsmodellering så længe, ​​at han opdagede formlen for projektsucces. Her er det på billedet nedenfor. Du tager en moden og vellykket idé, forvandler den til en forretningsmodel, formulerer et værdiproposition og voila! Dit projekt blomstrer med succes.

Idéen behøver ikke engang at være unik: da Steve Jobs annoncerede den første iPod, var der allerede bærbare afspillere i verden. Men nu vil ingen kun huske deres navne. Apple formåede at overhale konkurrencen, fordi dens forretningsmodel og værdiproposition var bedre. Ud over den fashionable enhed leverede den et stort og åbent musikbibliotek.

Hvis du ønsker, at dine projekter, startups og virksomheder skal lykkes, råder vi dig til at være opmærksom på Osterwalders bøger. Desuden er den længe ventede nyhed frigivet - "Testing of Business Ideas".

Sådan formuleres vellykkede forretningsidéer

Dette er en cyklisk proces: først genererer du og dit team et stort antal ideer, derefter laver du hurtige prototyper for at udrydde en del og evaluere dem ud fra købers synspunkt. Og så enten gå til anden runde eller gå til test.

Denne tilgang svarer noget til designtænkning: hurtig test af ideer, så du så tidligt som muligt kan forstå, om du vil fortsætte med at arbejde på dem. Osterwalder tilføjer forretningsmodeller og værdiforslagsskabeloner til det - de er som prototyper, som du kan udfylde og hurtigt evaluere succesen med en idé.

Her følger tre trin på vejen mod et vellykket og rentabelt projekt:

  • Generer en idé.
  • Anvend hypoteser til færdige forretningsmodeller og værdipropositionskabeloner.
  • Test dem.

På billedet nedenfor er hypoteser lagt på en forretningsmodel: På denne måde kan du hurtigt forstå, om din idé er nødvendig af nogen på markedet, om du kan trække den ud, og om den vil bringe penge.

Hvorfor teste ideer

Del:

Du kom med et interessant produkt, indsamlede startkapital og udviklede endda en udviklingsstrategi i flere år fremover. Men som enhver vil du forsikre dig mod fiasko og tab. Prøv at udskyde den fulde start og køre en kladdeversion af produktet. Redaktørerne af Svoye Delo sammen med eksperter fandt ud af, hvad MVP er, og hvorfor det er nyttigt for små virksomheder

Hvad er MVP

Minimum levedygtigt produkt (MVP) er et produkt med et begrænset sæt funktioner, men tilstrækkeligt til at teste dets ydeevne. Ved hjælp af en MVP kan en iværksætter teste sin idé, før han starter en virksomhed eller en separat retning: vurdere efterspørgslen, analysere efterspørgslen, studere kundefeedback. Dette er en måde at minimere risikoen for fiasko og tab. En sådan test kan udføres med minimal eller endog nul pris.

MVP-typer

Denne model kan bruges til at teste efterspørgslen efter automatiserede digitale tjenester, såsom at finde et rengøringsmiddel til hjemmet efter anmodning i en app. I MVP-fasen løser iværksættere deres kunders problemer manuelt. Hvis testen er vellykket, fortsætter de med udviklingen af ​​platformen eller applikationen.

Dette gjorde Marika Chusova, grundlæggeren af ​​tjenesten til udvælgelse af psykoterapeuter "New Practice". I maj 2021, inden lanceringen, interviewede hun potentielle kunder på personlige sider i sociale netværk og i tematiske grupper og offentliggjorde også to betalte indlæg for halvandet tusind rubler. Takket være svarene indså hun, at folk, der ønsker at få hjælp fra en psykoterapeut, er interesserede i at finde en specialist.

Chusova aftalt med flere eksperter og udarbejdede et spørgeskema til klienter. Hun fortalte om sin idé i sociale netværk. Som svar udfyldte abonnenterne et spørgeskema. Derefter henviste Marika dem til den rigtige specialist.

I marts 2021 lancerede Chusova hjemmesiden. Hun investerede 80 tusind rubler i dens udvikling. Ifølge hende hjalp erfaringen med at kommunikere med kunder med at udvikle en algoritme, der vælger specialister. Nu er der mere end 70 af dem i projektbasen. Indtægterne fra "New Practice" dannes takket være den kommission, som psykoterapeuter betaler for hver tiltrukket klient.

Denne model kan bruges til at teste efterspørgslen efter et online eller offline produkt. Denne type MVP er velegnet til onlinebutikker, platforme med online kurser osv. I slutningen af ​​2021 testede firmaet PAD Team, der er ved at skabe en MVP, ideen om at producere og sælge sunde snacks.

Iværksættere har udviklet en opskrift, udarbejdet et design og en produktbeskrivelse. PAD Team-medarbejdere lancerede en destinationsside, hvor brugeren kunne efterlade en applikation og udfylde et spørgeskema. På baggrund af disse data blev der udarbejdet en ration til klienten. ”Vi modtog ansøgninger fra 138 brugere, 32 af dem udfyldte spørgeskemaet. Kunden konkluderede, at der er efterspørgsel efter hans produkt, og lancerede den første testbatch, ”siger Andrey Grigoriev, grundlægger af PAD Team.

Mark MacDonald, medstifter af Appster, talte på Medium. om, hvordan du kan teste din produktidee næsten gratis og få feedback fra rigtige forbrugere. Vi offentliggør en forkortet oversættelse af hans note.

Jeg vil gerne dele med dig nogle effektive metoder, der vil være nyttige, hvis du vil kontrollere, om din idé passer til markedet, selv inden lanceringen af ​​produktet.

Før du bruger disse metoder, skal du:

  • Har en slags håndgribelig mockup eller produktskitse til præsentation. Selvom dit produkt foreløbig findes, for det meste med ord, skal forbrugerne vise noget for at få dem til at føle sig forbundet med ideen.
  • Lær at kommunikere klart og forståeligt om dit produkt og det problem, det vil løse. Brug et simpelt sprog, som selv en studerende kan forstå.
  • Tænk nøje over de spørgsmål, du vil stille dit publikum. Inden du ”går ud i marken”, skal du bede dine kære om at kontrollere, om dette virkelig er den information, du ønsker at få fra forbrugerne.
  • Abstrakt din idé, så du kan diskutere den med et åbent sind. I stedet for at sælge eller forsvare en idé, skal du præsentere den på en neutral måde for at få værdifuld objektiv feedback.

Så her er syv gratis (eller næsten gratis) måder at teste værdien af ​​din idé inden du går på markedet og lancerer et produkt.

Test hos Starbucks

  • Tag nogle penge og gå til Starbucks eller andre caféer.
  • Gå til en af ​​de besøgende og forklar høfligt situationen. Sig til ham, ”Undskyld, har du et øjeblik til at hjælpe mig? I slutningen af ​​ugen afslutter min bror sit job og vil lægge alle sine besparelser i vores opstart. Lad mig købe dig kaffe, fortælle dig vores idé og ærligt, hvad synes du om det? Ingen fangst. Alt hvad jeg har brug for er din oprigtige feedback. "
  • Angiv din idé objektivt. Tal langsomt og tydeligt og kig ind i den anden persons øjne. Vær venlig, men vær ikke alt for begejstret. Vis alle billederne til det projekt, du har med dig.
  • Spørg den anden person, hvad de synes om din idé. Hvis han eller hun forsøger at støtte hende på enhver mulig måde for at behage dig, skal du sige: "Kan du nævne tre grunde til, at denne idé måske mislykkes?" Prøv at få samtalepartneren til at tænke over ideen først og ikke om historien om dens oprettelse. Lyt omhyggeligt til alt, hvad der er sagt til dig, og diskuter under ingen omstændigheder.
  • Tak samtalepartneren og ønsker ham en god dag.
  • Gentag trin 2-5, indtil du løber tør for penge. Hvis du har lyst til, at du ikke har samlet nok anmeldelser, skal du trække flere kontanter og fortsætte med at arbejde.

Denne metode giver dig mulighed for at høre kritik af dit projekt, som hjælper dig med at bringe det til perfektion.

Direkte mail via web

Internetentreprenør og venture kapitalist Tony Shay rekrutterede sine første kunder via en almindelig mailingliste. Derefter solgte han sit firma til Microsoft for $ 265 millioner og grundlagde det mere succesrige firma Zappos.

Noah Kagan, grundlægger af AppSumo, brugte en lignende metode og mener derfor, at personlig kommunikation med kunder er vigtig i de første dage af en opstart.

Du kan oprette direkte kontakter med klienter ved hjælp af Internettet. Her er hvad du skal gøre:

Vi bruger cookies
Vi bruger cookies til at sikre, at vi giver dig den bedste oplevelse på vores hjemmeside. Ved at bruge hjemmesiden accepterer du vores brug af cookies.
Tillad cookies.