Skobutik forretningsplan

I dag er folk allerede vant til at foretage køb i onlinebutikker. Det er hurtigt, meget praktisk, og hvad der er mest - overkommeligt, fordi. mange produkter sælges meget billigere end i almindelige butikker. Lige i dag formåede Reconomica-magasinet at tale med ejeren af ​​onlinebutikken til UGG Australia-mærket fodtøj Ruslan Shcherbakov. Den unge mand talte om, hvordan han og hans partner formåede at organisere en rentabel forretning, hvilke vanskeligheder de måtte gennemgå, er der yderligere udsigter i denne forretning, og hvilke indtægter online skobutikken bringer.

Jeg begyndte at drive forretning ved et uheld

Hej alle sammen! Mit navn er Ruslan Shcherbakov, 30 år gammel, jeg bor i Moskva. Jeg blev født i Tyumen, kom til hovedstaden for 6 år siden. Jeg er i øjeblikket ejer af onlinebutikken UGG Australia-msk. u Jeg har altid været inden for internetmarkedsføring. I nogen tid arbejdede han for ”onkel” - han testede forskellige salgskanaler, øgede overskud, reducerede omkostninger osv.

Jeg fandt tilfældigt ud af UGG-mærket. En gang kom jeg til en frisør. Der var et lyst magasin på bordet, som jeg ville se igennem. Der blev præsenteret meget interessante sko, som på det tidspunkt endnu ikke var i Moskva.

Jeg ville virkelig købe sådanne sko til mig selv, men jeg vidste ikke i hvilken butik de blev solgt. Så begyndte jeg at analysere onlinebutikker, læste mere information om denne sko og fandt ud af, at dette er et amerikansk mærke, der er meget populært på markedet. De støvler, jeg købte, overgik alle mine forventninger, fordi de viste sig at være ikke kun meget varme og behagelige, men også af høj kvalitet. Det var her, jeg fik ideen om, hvorfor ikke starte min egen skoforretning.

Hovedsiden i vores onlinebutik

Det hele startede med underskrivelsen af ​​en kontrakt

Snart lykkedes det mig at komme i kontakt med de officielle repræsentanter for brandet. Jeg blev informeret om, at deres produktion er i Kina, at de er klar til at samarbejde med Rusland (der var ingen officielle repræsentanter for dette mærke i vores land på det tidspunkt). Som et resultat underskrev jeg en kontrakt med UGG, bestilte et minimumsparti varer, der blev leveret til Moskva i den nærmeste fremtid.

Den første batch gik meget hurtigt til min overraskelse. Jeg indså, at dette er en guldmine, og det er muligt at bygge en rentabel forretning på dette. Desuden var produktkvaliteten fremragende, og der var simpelthen ingen konkurrenter.

De oprindelige omkostninger var ikke påkrævet bortset fra at leje et lager. Da Internet på det tidspunkt lige var begyndt at udvikle sig, var der endnu ingen onlinebutikker, min partner og min ven i en person var blandt de første i denne niche. Vi oprettede et websted, tog fotos af høj kvalitet af produktet og placerede alt i onlinebutikken. For at promovere virksomheden brugte vi websteder, der stadig var gratis på det tidspunkt. Vi inviterede alle til showroomet, folk begyndte at komme og købe sko. På det tidspunkt var lejen af ​​showroom 30 tusind rubler.

Sko fra mærket UGG har fremragende kvalitet og stilfuldt design.

En af de lukrative ideer til din egen virksomhed er at sælge sneakers. Dette er en type fodtøj, som der altid har været og vil være i god efterspørgsel efter. Sneakers er en alsidig garderobeartikel. De kan bæres i enhver sæson (til vinteren er sneakers udstyret med isolerede indlægssåler). De er velegnede til en række aktiviteter: gåture, sport og meget mere. Målgruppen for et sådant produkt er også let at vælge. Sneakers bæres af både børn og ældre. Dernæst vil denne artikel diskutere, hvordan du opretter din egen sneaker-forretning.

Analyse af markeds- og målgruppe

Sneakerbranchen kan være en rentabel forretning, hvis du organiserer det rigtigt. Det vigtigste for en spirende iværksætter inden for dette aktivitetsområde er ikke at overvurdere dine evner, men samtidig være sikker på din hver handling.

For virkelig at vurdere mulighederne og udsigterne i denne branche er det nødvendigt nøje at undersøge markedet og tilgængeligheden af ​​efterspørgsel efter et sådant produkt. Efter at have foretaget denne analyse kan du begynde at udarbejde en plan for at åbne en butik for at sælge sneakers.

Markedsanalyse vil bestå af følgende faser:

  • undersøgelse af konkurrenter;
  • vurdering af varekvaliteten;
  • tilgængelighed af efterspørgsel;
  • undersøgelse af produktudvalget;
  • analyse af prispolitikken;
  • søgning efter potentielle partnere og købere.

Et vigtigt element i handel med et sådant produkt er dets kvalitet. Det er bedre at straks søge efter partnere blandt mere eller mindre kendte og pålidelige producenter. Sko er den type tøj, som kunderne er villige til at spare mindst på. Derfor vil den høje kvalitet af det promoverede produkt sikre en konstant tilstrømning af købere. I en verden, hvor alt relateret til bevarelse af miljøet bliver en varm trend, vil bæredygtige materialer til sneakers være et kæmpe plus for butikkens image.

Valget af placering til åbning af en rigtig butik afhænger af tilgængeligheden af ​​efterspørgsel. Det er bedst at vælge regioner, hvor der er en udtalt interesse i at føre en sund livsstil. Disse er normalt byer med mange parker, promenader og sportsklubber. I tyndt befolkede områder vil der ikke være stor efterspørgsel efter sportssko. For at starte en virksomhed på sneakers er det også værd at overveje de byer, hvor forskellige sportsmaratoner ofte afholdes.

Et af de vigtige aspekter af en detailbutiks konkurrencestabilitet er de priser, som den sælger varer til. Du kan ikke indstille for lav pris. For det første har dumping en dårlig effekt på forholdet til konkurrenter. For det andet kan nogle kunder blive skræmt af en meget lav pris på grund af den manglende tillid til produktets kvalitet. For høj pris vil heller ikke give dig mulighed for at vinde et stort publikum af købere. Omkostningerne ved et produkt skal fastsættes, når iværksætteren beslutter sig for partnere og foretager en markedsanalyse af markedet.

Det er meget vigtigt for købere af sneakers at have et godt sortiment. Når du vælger sneakers til salg, er det værd at vælge forskellige muligheder for farve, design og stil. Inden for et sådant salg er det bedre at fokusere på forskellige aldersgrupper. Det er også værd at vælge skoindstillinger til forskellige typer aktiviteter (sport, gå osv.).

På trods af tilstedeværelsen af ​​et andet sortiment er det nødvendigt at vælge den vigtigste målgruppe, som hovedvaresortimentet rettes til. Disse kan være sneakers til professionelle atleter, til børn, ældre og andre.

Hvor åbner jeg en sneakerbutik?

En spirende iværksætter bør overveje at starte en lignende virksomhed på Internettet. Så i første omgang behøver du ikke bruge penge på at leje eller købe lokaler. Takket være sådanne besparelser kan du hurtigt begynde at opnå stabile overskud og direkte dele af indtjeningen til at udvide din virksomhed. Når der er en dannet base med faste kunder, bliver det lettere at åbne din egen butik.

Sko og tøj er altid efterspurgte på markedet, og den hyppige skift af årstider i Rusland tvinger folk til at skifte sko sammen med skiftet af sæson.

Svækkelsen af ​​rublen og stigningen i priserne på fodtøj førte til, at mængden af ​​salg af fodtøj i Den Russiske Føderation i perioden fra 2021 til 2021 faldt, men fra 2021 begyndte dette marked at vokse igen og stiger nu med et gennemsnit på 1-3% om året.

For at en skobutik skal kunne fungere og tjene penge, skal du udarbejde en forretningsplan korrekt, hvor du skal registrere et projekt, beregne omkostninger, indikere risici og overvurdere opstarten kapital.

Overvej et eksempel på at starte en skobutik fra bunden, som inkluderer:

  • projektoversigt,
  • produktionsplan,
  • finansiel plan,
  • marketingplan,
  • risikoanalyse.

Projektoversigt over skobutikker

En skobutik kan sælge sko til mænd, kvinder og børn og kan også være alsidig. Det kan placeres i et indkøbscenter på markedet i en separat bygning. Placering, sortiment, prisfastsættelse skal skrives i forretningsplanoversigten. Også i dette afsnit skal du analysere markedet i din region og de største konkurrenter, inklusive onlinebutikker.

Hvis du leder efter et butiksområde i et indkøbscenter, skal du tage højde for indkomstniveauet for den befolkning, der besøger dette indkøbscenter. Hvis detailområdet er placeret i et separat rum, er det vigtigt at være opmærksom på miljøet (udkanten eller byens centrum, soveområdet, tilstedeværelsen af ​​andre skobutikker, priskategorien for nærliggende butikker).

En butik kan målrette mod kunder med:

  • under gennemsnittet (økonomiklasse);
  • gennemsnitlig indkomst (økonomi plus de gennemsnitlige omkostninger ved varer);
  • elite fodtøj ( dyre mærkevarer eller eksklusive).

Når de planlægger at starte deres egen virksomhed, vælger mange håbefulde iværksættere skohandlen og ikke uden grund. Dette er forståeligt, for uanset økonomiske og sociale ændringer er efterspørgslen efter dette produkt altid høj. Derfor vil vi overveje oplysningerne for dem, der besluttede at åbne deres egen skobutik.

Fordele og ulemper ved en skobutik som forretning

  • Varmt sælgende produkt. Salget foregår når som helst på året. Toppe opstår i lavsæsonen, men det er værd at overveje, at hvis lagerbeholdningen er forkert planlagt i lageret, vil resterne "hænge", som kun kan sælges i den næste sæson.
  • Markup for sko i mellemprissegmentet er 80-150%.
  • Mulighed for sortimentvalg. Korrekt valg af varer, oprettelse af et unikt modeludvalg, der kan tiltrække en potentiel køber, hjælper med at omgå konkurrenter.
  • Intet behov for at købe dyrt udstyr. Der er ikke behov for produktionskapacitet til salget, så omkostningerne ved at udstyre butikken er lave.

  • Modeens indflydelse. Med et fald i salget forbliver nogle af modellerne "dødvægt". Hvis en butik er fokuseret på at sælge kvinders og herresko, er det muligt, at usolgte sko, støvler og sandaler om et par sæsoner bliver irrelevante, de vil ikke være interesserede, og det vil være umuligt at vise sådanne sko for ikke at skræmme køberen med gamle modeller.
  • Store indkøb. Du bliver nødt til at bruge penge på at vise mindst 40 modeller på udstillingsvinduet. Butikens arbejde forudsætter tilgængeligheden af ​​størrelser i området. Et størrelsesområde er 5 par, og kun en af ​​dem vil være på vinduet, og resten vil være skjult for køberen. For handel skal du købe mindst 2 størrelsesområder, hvilket betyder at du kun skal købe 400 par for at placere 40 modeller. Dette vil medføre høje omkostninger og nødvendiggør fjernelse af lagerpladsen.
  • Høj konkurrence. For at skille sig ud fra baggrunden for andre butikker skal du omhyggeligt studere deres sortiment og analysere, hvad køberen har brug for.
  • Vanskeligheder med at definere sortimentet. Iværksætteren sælger de modeller, som han personligt kunne lide mest på fabrikken (fra grossister), men alle har forskellige smag. For at behage forbrugeren skal du konstant overvåge modetrends og se, hvilke sko der er prioriteret.

Eksempel på ROI-beregning

For eksempel er der foretaget en omtrentlig beregning af omkostninger og indtægter. Når du planlægger din virksomhed, skal du undersøge efterspørgslen mere detaljeret, indstille gennemsnitsprisen og salgsmængden.

Butikens oprindelige (opstarts) omkostninger er:

  • registrering af en individuel iværksætter, åbning af en bankkonto - inden for 1000 rubler;
  • køb af glasholdere - 120 tusind rubler. (4 stk. X 30 tusind rubler);
  • køb af hylder til lagerbeholdning - 10 tusind rubler;
  • indretning, lette kosmetiske reparationer - 50 tusind rubler.;
  • kasseapparat - 30 tusind rubler;
  • banket, puf til montering - 15 tusind rubler. (3 stk. X 5 tusind rubler);
  • tæpper - 5 tusind rubler. rubler;
  • spejle i fuld længde - 6 tusind rubler. (3 stk. X 2 tusind rubler).

Butikens månedlige udgifter vil være:

  • husleje - fra 50 tusind rubler;
  • løn for 2 sælgere (sats +% af salget) - fra 60 tusind rubler;
  • skatter og andre betalinger - ca. 15 tusind rubler;
  • reklame for en butik - 5 tusind rubler;
  • ikke-regnskabsmæssige udgifter - 5 tusind rubler.

Ifølge en omtrentlig beregning er den mindste fortjeneste, der skal opnås for at dække butikkens månedlige udgifter, eksklusive udgifter til køb af varer, 135 tusind rubler.

Under hensyntagen til, at den gennemsnitlige påslag på sko i detailbutikker er 90%, kan du beregne størrelsen på køb af varer, hvis salg dækker aktuelle omkostninger. Det er lig med (135 tusind rubler / 0,9 * 100) - 150.000 rubler. Da markeringen er 90%, skal salgsmængden være 285.000 rubler. Du skal sælge mindst 285 tusind rubler om måneden, men du skal stimulere handel, ellers bliver de oprindelige omkostninger ikke "afvist". Så for eksempel ved at øge indkomstbeløbet til 500.000 rubler. pr. måned kan du tjene et overskud på ca. 100 tusind rubler, så tilbagebetalingsperioden for butikken er kun 3 måneder. Det er ikke let at opnå en sådan indkomst i starten, så i realiteten vil tilbagebetalingen være 6-8 måneder.

Konklusion - salg af sko er rentabelt, du skal bare tiltrække faste kunder med rimelige priser og varer af god kvalitet.

Økonomisk model for en skobutik

Kort investeringsmemorandum

Sko og tøj er blandt de mest efterspurgte varer i vores land. Ifølge statistikker bruger en almindelig russer cirka 6,5 ​​tusind rubler på dette produkt. om måneden. Dette skyldes den særegne klimatiske forhold i landet: den hyppige skift af årstider tvinger til at skifte garderobe, så skoforretningen mister aldrig sin relevans.

Fra 2021 til 2021 er salget af fodtøj i Rusland faldet årligt. Dette fald forklares med svækkelsen af ​​rublen, der opstod i disse år, og følgelig af stigningen i priserne på udenlandske sko. Derudover var der et fald i befolkningens købekraft, hvilket betyder, at køb af denne type varer blev udsat i fremtidige perioder.

Det vides også, at der i 2021 var en markant stigning i salg af fodtøj med indikatorer på 17,1% højere end året før. Dette fremgår af BusinesStat-undersøgelsen udført i 2021. I 2021-2022 forventes skosalget at genoptage væksten med en hastighed på 1,4-3% om året. Således kan du med en ordentlig organisering af en skobutik opnå betydelige overskud og have en konstant strøm af kunder.

Den oprindelige investering er 826.000 rubler.

Break-even-punktet er nået i den anden driftsmåned.

Tilbagebetalingsperiode er 6 måneder.

Gennemsnitlig nettofortjeneste: 205.000 rubler.

Beskrivelse af forretning, produkt eller service

Vi bruger cookies
Vi bruger cookies til at sikre, at vi giver dig den bedste oplevelse på vores hjemmeside. Ved at bruge hjemmesiden accepterer du vores brug af cookies.
Tillad cookies.