Sådan startes et rentabelt marketingbureau

Vi åbnede internetbureauet "Kompot" fra bunden, lejede et kontor og begyndte at arbejde uden en eneste investeret rubel. De siger, at 90% af virksomhederne lukker i deres første år. Yderligere 5% lukker om to år. Således er det allerede en bedrift at drive en virksomhed, der har arbejdet (og tjent) mere end 3 år, og vi er lige begyndt at vokse. Da vi åbnede vores agentur, vidste vi ikke noget om, hvad jeg vil skrive nedenfor, vi lavede vores fejl selv og overlevede et mirakel. Jeg håber, at vores regler også hjælper dig!

Fastindkomst skal være større end faste omkostninger

Dette er den gyldne regel, der giver dig mulighed for at leve lykkeligt fra den første måned. Faktum er, at lønninger, leje for lokaler, for alle mulige ting, der er nødvendige på kontoret (vand, internet, cookies osv.), Skal der betales skat hver måned, og hver måned skal disse penge findes. Og hvis du ikke vil leve med kontante huller (hvilket er meget ubehageligt), skal det overholdes. Denne regel får dig til at tænke over, hvornår det er nødvendigt at øge de faste omkostninger (tag et prætentiøst kontor i Moskva City, en sekretær med store udsigter, studerende (at lære), en marketingmedarbejder i hele Rusland).

Generalister er køligere end snævre specialister

Når du lige har åbnet og kun har penge til at ansætte medarbejdere, skal du kigge efter de mest passende specialister til internetbureauet. Hvis en kandidat kan oprette websteder på mellemniveau og tilpasse konteksten lidt og gøre designet til 3 point ud af 5, er han meget mere værdifuld end en specialist på Senior-udviklerniveau. Da vi startede, havde vi programmører, der for eksempel troede, at det ikke var noget for dem at finde et billede på et websted og beskære det. Og indholdet af webstedet er heller ikke deres forretning. De kan kun programmere, og alt andet skal udføres af en anden (da der ikke er nogen anden, vil du gøre det). Og du har andre ting at gøre. Og vi går glat videre til den næste regel.

Grundlæggere og direktører bør ikke påtage sig medarbejdernes kernekompetencer

Dette er en meget vigtig regel. Min uddannelsespartner og jeg er programmører, har arbejdet i flere studier og generelt kunne have udviklet hjemmesider alene. Men stiftere har normalt mange andre opgaver - nye kunder, kontrakter, salg, regnskab, ansættelse, markedsføring og tusind flere spørgsmål. Da vi åbnede, besluttede vi, at vi ikke ville programmere os selv og rengøre kontoret (og den første dag hyrede vi en rengøringsdame, der stadig arbejder sammen med os). Vores største fejltagelse (vi forstår dette allerede efter så meget tid er gået) var manglen på forståelse for, at der ud over programmering stadig er en masse opgaver, som også skulle straks outsources, så snart der dukkede penge til dette.

Den gennemsnitlige regning med projekter skal konstant øges

Hvis din check ikke stiger, risikerer du at stoppe med at gå op. Hvis din check ikke vokser, laver du ikke et køligt produkt. Og den ene bliver en konsekvens af den anden. Ingen penge - intet sejt produkt. Intet køligt produkt - ingen seje portefølje. Ingen portefølje, intet salg. Intet salg, ingen penge. Det er meget vanskeligt at komme ud af denne onde cirkel, og den vigtigste løsning er at øge regningen med projekter og forbedre kvaliteten af ​​projekterne på trods af de penge, der betales. Lav et $ 1000-websted, der ligner $ 3000 og så videre. Løft konstant linjen for dig selv og dine kunder. Vi begyndte at lave hjemmesider til $ 100. Nu foretager vi kun projekter fra 15,00 $.

Overvåg medarbejdermarkedet

Det er nødvendigt at overvåge medarbejdermarkedet, at vide, hvem der arbejder hvor, hvor meget de modtager. Du er nødt til at kende stemningen hos mennesker - måske vil nogen rejse fra et sted eller omvendt ønsker at komme til dig. Dette giver dig mulighed for altid at have de nødvendige specialister i armlængde og vil spare dig for problemer, hvis du hurtigt har brug for flere specialister til et nyt projekt, eller hvis nogen pludselig vil flytte eller dele med sin mand (som vi havde) og afslut natten over. Der er også mange tricks inden for arbejdet med medarbejdere, som vi vil tale om i de følgende artikler (for ikke at glemme, abonner på vores opdateringer i e-mail-nyhedsbrevet til højre).

Opret en portefølje og overvåg din brandbevidsthed

Et internetbureau eller webstudie har stort set intet andet end en portefølje og sit eget brand. Ingen bygninger, fabrikker, dampskibe - ingen materielle aktiver af nogen art. Kun et godt og ærligt navn. Selv kunder og medarbejdere kan ændre sig (desværre). Derfor er det bydende nødvendigt at tage dit omdømme og dit brandomdømme meget alvorligt fra starten. Træn al negativitet, følg netværket, tal om dig selv og forklar vanskelighederne, når disse opstår for dine kunder og andre interesserede.

Penge til markedsføring og på tankstationen

Pointen er, at et bureaus potentielle indkomst skal forstås, selv før det åbnes. Mange tror fejlagtigt, at agenturets indkomst er åbenbar: Hvis du sælger en tjeneste, her er din indkomst. Dette er dog ikke sandt! At kende den niche, du prøver at klatre på, er en tvivlsom tilgang. For eksempel besluttede du at åbne en tankstation. Hvor er pengene, og hvad afhænger din indkomst af? De fleste mennesker antager naivt, at penge er forskellen mellem købs- og detailprisen på brændstof.

Ja, jeg svømmede der. I denne forretning er brændstofpriserne så reguleret af analoger til RRT'er (vejledende udsalgspris), at du bare ikke skal bekymre dig, mor. Der vil det ikke være muligt at lege stærkt med detailværdien, og forskellen mellem køb og detail er så ubetydelig (efter at alle skatter og lønninger er betalt), at man vil græde.

Så hvad gør kolonner, og hvordan tjener de penge? På krydssalg! Salg af soputki, mad, snacks og kaffe. En væsentlig del af den rentable del af denne forretning ligger netop i soputka.

Jeg foregiver ikke at være fortrolig med tankstationsbranchen og vil ikke gider med evidensbasen. Men jeg tror, ​​at eksemplet er klart nok og i det mindste svarer til virkeligheden.

Indtægter fra marketingbureauet

I kapitlet ovenfor førte jeg læseren til en logisk konklusion: i markedsføring er penge ikke på overfladen.

Markedssituationen og konkurrencen tillader ikke alle nye at komme og sætte deres priser fra bulldozer eller efter eget valg. Selvfølgelig kan du sætte enhver check. Men de køber strengt i den prisklasse, der svarer til dit niveau, selvom fløjten.

Efter min erfaring ser jeg nybegyndere komme ind på markedet til en lavere pris i håb om, at de kan udnytte volumen. Ordningen er lige så gammel som verden. Du sænker prisen, tror at ved at reducere den med halvdelen fra markedet, vil du modtage dobbelt så mange ordrer.

Svaret på misforståelsen ovenfor er lort! Hvis du reducerer prisen til det halve, er du garanteret ikke at sælge dobbelt så meget. Du vil vokse med 15-20 procent, og det er det) Dette betyder, at flere ordrer behandles, og overskuddet bliver mindre.

Så vi er tilbage på sociale medier for at vise alle tarmene fra et stort marketingbureau

Nogen kender os, andre ikke. At dedikere en hel artikel til vores kalve er for fed. I løbet af en kedelig og sjældnere drivende fortælling lærer du vores historie.

At være ejer af marketingbureauer er sådan en fornøjelse. Tekstens forfatter har ikke en delt personlighed. Vi handler bare sammen. Agenturet ligner undertiden ikke et hold, men en deling. Regimentet i kampen om klienten og derefter i kampen med klienten.

Som vi så marketingfolk:

Generelt kiggede vi på alt dette og lysede op til kløe og brænding. Desuden havde vi en god baggrund.

Bag bagsiden er opførelsen af ​​rovdyrs salgsafdelinger inden for telekommunikation i B2C-segmentet. Vi ringede bestemt til dig med gode nyheder om, at du har mulighed for livet. Man kan endda sige den eneste chance. Chancen for at købe lige nu er et vindue til muligheder. Det mest innovative og hurtigste internet i landet.

De lærte at sælge selv skolebørn og åndeløse ældre. Der var kun én risiko - at afdelingen ikke ville falde naturligt om aftenen.

Hvad gav virksomheden os til salg? Telefoner. Alle.

Afdelingen arbejdede for cheeseburger og gummy. Og han genererede så meget dej, at de bar os i deres arme. Båret i hænderne og hadet. Hadede alle afdelinger. Hadede alle tilstødende enheder. Dette skyldes, at vi bragte ilt til virksomheden i form af poser med spids og tvang alle rundt til at arbejde. Work-for-hire-eposen sluttede i det øjeblik, hvor virksomheden ophørte med at have tid til at evaluere vores bidrag. Med vores lille og skæve team er vi slået sammen i endnu mere modbydelige eventyr (for de fleste af vores læsere).

År før åbning af marketingbureauet ...

Ja, beibe! Disse var direkte salg. Husholdningsbesøg for at finde en bange og søvnig doe og underskrive en obligatorisk pensionsforsikringskontrakt. Selvfølgelig obligatorisk med stort bogstav.

Mit navn er Bogdan Staritsyn. Jeg er ejer af SmartDirect kontekstuelle reklamebureau www. martdirect. iz

Denne gruppe handler om, hvordan man tjener penge med et bureau.

Her deler jeg min erfaring inden for salg, marketing, service levering. gengive fuldstændigt.

Jeg begyndte at arbejde tæt sammen med agenturet i 2021, før det ikke var hovedprojektet.

Min indkomst fra agenturet er 263.000 rubler / måned.

For at vokse, finde ligesindede og strukturere min viden og erfaring besluttede jeg at skrive artikler, lede en gruppe.

Jeg lancerede også et træningsprogram for dem, der også vil tjene penge på deres bureau (det har kun praksis og et uddrag af erfaring).

Dette program er for dem, der ønsker at opbygge en virksomhed i det voksende reklamemarked og tjene penge fra faste kunder med månedlige betalinger.

Niche er absolut miljøvenlig. Du giver resultater til klienter, og de betaler dig penge for det.

For at lære mere om denne forretning skal du studere artiklerne i gruppen såvel som landingssiden eller stille spørgsmål i meddelelser.

Penge til markedsføring og på tankstationen

Pointen er, at et bureaus potentielle indkomst skal forstås, selv før det åbnes. Mange tror fejlagtigt, at agenturets indkomst er åbenbar: Hvis du sælger en tjeneste, her er din indkomst. Dette er dog ikke sandt!

Ikke at kende den niche, du prøver at komme ind i, er en tvivlsom tilgang. For eksempel besluttede du at åbne en tankstation. Hvor er pengene, og hvad afhænger din indkomst af? De fleste mennesker antager naivt, at penge er forskellen mellem købs- og detailprisen på brændstof.

Ja, jeg svømmede der. I denne forretning er brændstofpriserne så reguleret af analoger til RRT'er (vejledende udsalgspris), at du bare ikke skal bekymre dig, mor. Der vil det ikke være muligt at lege stærkt med detailværdien, og forskellen mellem køb og detail er så ubetydelig (efter at alle skatter og lønninger er betalt), at man vil græde.

Så hvad gør kolonner, og hvordan tjener de penge? På krydssalg! Salg af soputki, mad, snacks og kaffe. En væsentlig del af den rentable del af denne forretning ligger netop i soputka.

Jeg foregiver ikke at være fortrolig med tankstationsbranchen og vil ikke gider med evidensbasen. Men jeg tror, ​​at eksemplet er klart nok og i det mindste svarer til virkeligheden.

I kapitlet ovenfor førte jeg læseren til en logisk konklusion: i markedsføring er penge ikke på overfladen.

Markedssituationen og konkurrencen tillader ikke alle nye at komme og sætte deres priser fra bulldozer eller efter eget valg. Selvfølgelig kan du sætte enhver check. Men de køber strengt i den prisklasse, der svarer til dit niveau, selvom fløjten.

Efter min erfaring ser jeg nybegyndere komme ind på markedet til en lavere pris i håb om, at de kan udnytte volumen. Ordningen er lige så gammel som verden. Du sænker prisen, tror at ved at reducere den med halvdelen fra markedet, vil du modtage dobbelt så mange ordrer.

Svaret på misforståelsen ovenfor er netto ???? ‍♂️! Hvis du reducerer prisen til det halve, er du garanteret ikke at sælge dobbelt så meget. Du vil vokse med 15-20 procent, og det er det) Dette betyder, at flere ordrer behandles, og overskuddet bliver mindre.

Det handler ikke om grådighed. Det ser ud til, at dette ikke er et problem.

Vi bruger cookies
Vi bruger cookies til at sikre, at vi giver dig den bedste oplevelse på vores hjemmeside. Ved at bruge hjemmesiden accepterer du vores brug af cookies.
Tillad cookies.