Udvikling af en forretningsplan for en undertøjsbutik

Grundlæggeren af LOVE by VICTORY og YANCHEVSKAYA mærker fortæller om hendes erfaring inden for undertøjsbranchen. Sådan overvinder du frygt, hvilke vanskeligheder du har over for, metoder til at promovere dit brand, forventninger og virkelighed - læs Victoria Yanchevskayas inspirerende succeshistorie.

Victoria Yanchevskaya tidligere - vicechef for Federal Bank. I 2021 åbnede hun sin egen undertøjsforretning. Efter at have startet på Instagram med en kapital på 200 tusind rubler, nåede Yanchevskayas firma i 2021 en årlig omsætning på 120 millioner rubler. Produktionen beskæftiger i øjeblikket 60 ansatte.

Victoria Yanchevskayas skræddersyede undertøjsvirksomhed startede med en sådan startkapital

LOVE by VICTORY og YANCHEVSKAYA-kollektionerne indeholder mere end 30 modeller af erotisk lingeri til kvinder. Sortimentet inkluderer undertøjssæt, bodysuits, pyjamas, skjorter, strømper osv. / P>

Hvordan idéen blev engageret i syning af undertøj

Jeg arbejdede i en føderal bank. Og i 2021, da min karriere voksede op, da jeg blev tilbudt at blive institutleder i Ufa, indså jeg, at jeg ikke gjorde mine egne ting. Det var svært for mig at lade mine kunders problemer gå igennem mig selv. Jeg ville nyde det, jeg laver. Og jeg besluttede at forlade banken og forbinde mit liv med det, der inspirerer mig: produktion og salg af undertøj til kvinder. Dette var min gamle drøm. Jeg grundlagde to mærker - LOVE af ViCTORY og YANCHEVSKAYA. På det tidspunkt tænkte jeg ikke så meget på fortjeneste som på harmoni med mig selv.

Der var bestemt en masse frygt og tvivl. Men nysgerrighed - "kan jeg?" - alt overvældet. Frygt er en naturlig reaktion i kroppen på noget nyt, ukendt.

Den eneste korrekte løsning i en frygtesituation er at "kramme" ham og hoppe med ham i afgrunden af usikkerhed. Dette er den eneste måde at besejre frygt på.

Først var der en side på Instagram. Seks måneder senere, efter at have opbygget en base med faste kunder, kunne jeg åbne et lille showroom, hvor jeg solgte andres mærker. Og kun to år senere besluttede hun at åbne sin egen produktion af undertøj uden nogen, der kunne spørge og undervise. Jeg har ingen syuddannelse. Jeg har aldrig syet. Ikke desto mindre besluttede jeg mig.

Meddelelser om de mest interessante publikationer fra Businessologist i sociale netværk:

Jeg har altid elsket provokerende og forførende undertøj, men jeg fandt næsten aldrig modeller, der kunne afsløre femininitet og tiltrækningskraft fuldt ud og på samme tid var lavet af materialer af høj kvalitet og ville være overkommelige.

Der var kun én udvej - at organisere syningen af sådant linned selv. Efter at de første kollektioner var udsolgt i løbet af få dage, indså jeg, at jeg ikke kun stod over for problemet med at finde den rigtige lingeri, men min vision om skønhed deles af et stort antal kvinder.

Sandsynligvis er alle enige i, at undertøj altid er i den største efterspørgsel blandt købere blandt alle typer tøj. Desuden er dette produkt næsten uafhængigt af modetrends og sæsonbestemthed. Derfor kan en nybegynder iværksætter ved at åbne en forretningslingeri-butik være helt sikker på, at han ikke brænder ud. Men hvordan starter man en undertøjsbutik fra bunden uden at have nogen erfaring med handel? Lad os tale videre om dette.

Hvad er specielt ved forretning?

Som allerede nævnt er det vigtigste positive aspekt af forretningsidéen til undertøj, at det praktisk talt ikke påvirkes af sæsonbestemthed. Selvfølgelig er der nogle små nuancer med hensyn til sortimentet (for eksempel kan badebukser, badedragter sælges bedre om sommeren og termisk undertøj om vinteren), men en stabil månedlig fortjeneste er garanteret. Når alt kommer til alt, bærer en person undertøj henholdsvis hele tiden, det slides og skal købes igen og igen.

Et andet plus ved denne forretningsidé kan sættes til det faktum, at når du først siger til mig selv: Jeg vil åbne en lingeri-butik, behøver du ikke kigge efter et stort lokale til en shoppingfacilitet. Når alt kommer til alt er produktet kompakt og tager ikke meget plads på vinduerne. Derudover er engrospriserne for det ikke så høje som for eksempel det samme tøj. Så du kan starte med minimal investering. Og endelig, da mode ikke forstyrrer den "intime" del af vores tøj, vil den ikke dvæle på lager.

Men der er nogle ubehagelige øjeblikke i denne retning, som hovedsagelig er relateret til tilstedeværelsen af høj konkurrence:

Det er svært at finde en god plads til en butik;
Det er svært at finde et sortiment, der kan "overraske" en kunde;

Derudover er ingen forsikret mod risikoen for at købe varer af lav kvalitet. Nå, et meget dyrt produkt kan slå købere fra. Derfor, hvis du lige er begyndt at overveje salg af lingeri som en virksomhed, skal du være opmærksom på det eksisterende marked (regionalt eller lokalt, hvor du skal arbejde), studer rækkevidden af dine fremtidige konkurrenter og vær opmærksom på:

Priser;
Kvalitet;
Modeller (mænd, kvinder, børn);
Efterspørgsel.

Her vil jeg gerne bemærke, at det i handel med undertøj er meget vigtigt at tage højde for efterspørgslen fra købere. Faktum er, at forbrugerne i vores land på en eller anden måde ikke er meget modtagelige for globale tendenser inden for dette tøjområde. Derfor, når du starter en virksomhed i lingeri, bør du ikke risikere at købe eksklusive modeller, styret af det faktum, at de ikke præsenteres andetsteds. Måske køber de dem bare ikke?

Hvordan bestemmer du retningen for din virksomhed?

Faktum er, at der er flere retninger i denne type forretning. Især - salg:

Artiklen præsenterer en detaljeret forretningsplan med beregninger og skabeloner til en lille undertøjsbutik med en trafik på 100 personer om dagen.

For at opbygge en effektiv forretning handler vi på følgende punkter i planen:

Markedsanalyse

Markedsanalyse giver dig mulighed for at besvare spørgsmålet om, hvilken butik du skal åbne. Uanset om det bliver en multi-brand eller mono-brand undertøjsafdeling i et shopping- og underholdningscenter eller en lille fritstående butik i et boligområde. Hvilken målgruppe skal man fokusere på, hvordan man foretager beregninger under hensyntagen til sæsonbetingelser osv. / P>

Undertøjsmarkedet i 2021 virker overmættet: antallet af kendte mærker er i hundrederne. I mellemtiden er ikke alle markedsmuligheder udtømt. Der er forbrugerbehov, som moderne lingeri endnu ikke fuldt ud kan tilfredsstille.

Så segmentet af billige undertøj er ikke godt udviklet. På det russiske marked repræsenteres det hovedsageligt af navneord på kinesiske og koreanske producenter (95%). De resterende 5% er russiske og hviderussiske mærker.

Således synes det under de nuværende forhold passende at enten udvikle dit eget mærke af lingeri eller arbejde på en franchise.

Med hensyn til kundernes behov kan der bemærkes to relativt tomme nicher: familieejede undertøjsbutikker (hypermarkeder imødekommer dog dette behov, men de ligger normalt langt fra beboelsesejendomme) og butikker af smukke, moderne kvinders undertøj i store størrelser i en overkommelig priskategori. Få af de kendte mærker producerer undertøj med 90D + bh'er.

For nylig er bh-tilpasningstjenesten blevet populær - et individuelt udvalg af en bh i størrelse og stil under hensyntagen til karakteristikken ved figuren og formen på brystet. Men butikker, der leverer et sådant servicearbejde, arbejder som regel i et højprissegment (omkostningerne ved at vælge lingeri af en stylist - eksklusive prisen på selve produktet - er omkring 3.000 rubler) og for det overvældende flertal af kvinder bh-montering er ikke tilgængelig.

Målgruppe

Bestemmelse af målgruppen. Valget falder på midaldrende kvinder. Populære og standardmodeller af undertøj, trusse med høj talje og slips, tangas, sømløse shorts, push-up-bh'er med tætte eller bløde kopper eller korrektionsundertøj er relevante for dem. Modeller af sømløse undertøj er også relevante. Opret kundeavatarer til målretning. Kvinder kan have forskellige motiver for at købe undertøj, og dette skal tages i betragtning, når de udarbejder en markedsføringsstrategi.

Bestem markedsstørrelse og forudsig omsætning

For at bestemme markedskapaciteten i din by eller region, for at planlægge sortimentet (se næste afsnit) og forudsige salg og fortjeneste, beregne tilbagebetalingen (se afsnittet Finansiel planlægning), kan du bruge dataene på kvinders lingeri behov: <

Den foreslåede butik, der sælger undertøj, forventes at have en daglig strøm på 30-80 kunder. Hver af dem bruger i gennemsnit 1000-4000 rubler på et køb. For at sikre den specificerede pengeomsætning kræves et lager af varer fra 200 til 1000 varer, der ligger på et område på 40-50 kvm. meter.

Synes godt om og abonnerer på Do Business-kanalen. Dette giver os mulighed for at offentliggøre mere interessante artikler.

Projektomkostninger

De oprindelige omkostninger til at åbne en detailforretning vil beløbe sig til ca. 200.000-650.000 rubler. Dette er beløbet for leje af lokaler og reparation heraf samt køb af det første parti varer.

Læs også denne artikel om åbning af din egen tøjbutik.

Det endelige investeringsbeløb afhænger af området for det lejede eller erhvervede sted, fordi størrelsen på salgsområdet også afhænger af sådanne udgiftsposter som:

Leje- og forsyningsregninger - fra 5 til 40 tusind rubler for hver 10 kvm. m. salgsområde.
Omkostningerne ved reparation af lokalerne er 10-30 tusind rubler pr. 10 kvm. m.
Kommercielt udstyr (bøjler, mannequiner, udstillingsvinduer, stativer, udstillingsbelysning) - 20-35 tusind rubler. til 10 kvm. m. plads.
Antal sælgere - 1 person til 20-40 kvm. m.
Antallet af varer - fra 200 til 1000 varer, der præsenteres i et stort udvalg af størrelser (de samlede omkostninger ved en sådan bestand kan nå 70-400 tusind rubler).

Det skal forstås, at forretningsplanen for en undertøjsbutik ikke kun skal omfatte optagelser fra selve handelsgulvet, men også området med indretningsrum, forsynings- og lagerfaciliteter.

Den optimale løsning kan være et område på 40-50 kvm. m.

Arbejdskapitalens størrelse

Varer med regelmæssige driftsomkostninger efter butiksåbning:

Leje- og forsyningsbetalinger - fra 40.000 til 160.000 rubler.
Løn - to sælgere, en revisor, en renere - 90.000 - 125.000 rubler.
Køb af varer fra leverandører - fra 400.000 til 2.100.000 rubler.
Køb af forbrugsvarer og emballage - 10.000 - 40.000 rubler.
Annoncering - 5.000 - 40.000 rubler.
Skatter og organisationsudgifter (bankkommission, erhvervelsesgebyr) - 16.000 - 40.000 rubler.

Samlet beløb: 561.000 - 2.505.000 rubler pr. måned.

Før du starter en virksomhed, er det vigtigste at beslutte dens retning, at afveje dine evner og evner. En interessant mulighed, der ikke kræver meget specialiseret viden (såsom reservedele eller højteknologi), kan være en intim tilbehørsbutik. Og vi taler slet ikke om en sexbutik, men om dagligdags ting, der altid er efterspurgte, uanset årstid eller dag.

Trusser, bh'er, bodysuits og sæt er nu blevet mere end bare et must. De mest dristige tillader sig endda at sende fotos på Internettet og vise elegante lingeri. Det ser ud til, at der ikke kan være meget variation i dette segment, men denne opfattelse er fejlagtig. Der er endda en modetrend her. Og rækkevidden af smag og krav er simpelthen ubegrænset. Derfor er beslutningen om at åbne en undertøjsbutik altid relevant og giver et bredt aktivitetsområde.

Den gode ting ved denne forretning er, at den ikke kræver en enorm enorm investering, selv for det samme udstyr, som i første omgang kan være bærbart. Det er ikke kun det retfærdige køn, der kan blive en iværksætter. Moderne mænd begyndte også at være opmærksomme på, hvad de bærer under deres bukser, og enkle "familier" passer ikke længere til dem. Dette udvider produktudvalget markant. Og nogle mænd forstår undertøj bedre end enhver dame.

Åbning af en undertøjsbutik, hvad du har brug for at vide i den indledende fase

Den relative stabilitet i denne handelsretning dikteres af konstant (relativt) efterspørgsel. Selvom ikke alt er så simpelt som det ser ud ved første øjekast. Når du starter arbejde, skal du forstå forretningens detaljer og tænke igennem alt til mindste detalje, hvilket bare er meget vigtigt for en vellykket start:

I den indledende fase skal du ikke være knyttet til et bestemt punkt. Det kan ske, at den valgte placering ikke er helt vellykket (lav trafik hos købere, nærhed af konkurrenter osv.). For hurtigt at ændre din placering er det bedre at købe mobilt kommercielt udstyr med det samme.
Sælgeren skal have en klar idé om produktet (sammensætning, kvalitet, producent osv.) for at yde hjælp og rådgivning, hvis det er nødvendigt.
Pris / kvalitet-forholdet skal svare til markeringerne. Jo højere produktklassen er, desto højere kan marginen være.
Du bør ikke lade produktet ligge på disken. Det er bedre at sælge forældede modeller ved at arrangere en kampagne. Så vil det være muligt hurtigt at opdatere sortimentet.
Ingen grund til at satse på løbende størrelser. Tilstedeværelsen af en ikke-standard hjælper med at tiltrække yderligere købere.
I betragtning af den voksende interesse hos mænd for undertøj anbefales det også at tage sig af tilstedeværelsen af dette segment. Børn skal heller ikke glemmes. Sokker og strømpebukser kan tjene som forbipasserende varer.
At have en kompetent salgsassistent hjælper med at undgå misforståelser med afkast. Trods det faktum, at loven i dette tilfælde er på sælgerens side, kan unødvendige konflikter ødelægge forretningens omdømme.

En mand kan også åbne en undertøjsbutik fra bunden, fordi denne virksomheds ejendommelighed er den rigtige organisation. Og sådanne spørgsmål løses lettere af det stærkere køn. Et andet punkt: begrænsede midler er ikke en grund til at opgive en idé. En onlinebutik kræver ikke store indledende investeringer, det vigtigste er at udvikle et websted korrekt. Vi fortæller dig, hvordan du gør dette lidt senere i denne artikel.

Markeds- og konkurrentanalyse

Undertøj er i modsætning til andre produkter altid efterspurgt. En anden ting er at forstå, hvad der nøjagtigt mangler for forbrugeren, fordi dette marked simpelthen er fyldt med variation. Det er vigtigt at undersøge befolkningens efterspørgsel i det specifikke område, hvor åbningen er planlagt.

En analyse baseret på besøg på konkurrencepunkter vil hjælpe i denne sag. Det er værd at spørge, hvad der bedst købes op, og hvad der er "ikke særlig". Ikke alle konkurrenter er fjendtlige. Det er muligt, at selv nærheden af to lignende afdelinger simpelthen kan supplere hinanden, hvis de repræsenterer forskellige mærker eller retter sig mod forskellige målgrupper.

Der er ingen tvivl om, at lingeri stadig er i den største efterspørgsel. Der er dog også et valg. Når du åbner en undertøjsbutik, kan du:

Introducer et specifikt brand.
Vælg en prispolitik (beregning for middel-, budget- eller luksusklassen).
"Fortynd" sortimentet med undertøj til mænd / børn (det mest acceptable forhold er 70 w / 30 m).

Men sortimentet i sortimentet bør ikke forveksles med kombinationen af målgruppen. Hvis kurset følges for luksusklassen, bør afdelingen ikke have billige produkter. Og omvendt. Denne blandingspolitik skræmmer kun kunder væk.